Руководитель направления по работе с ИТ Партнерами / Интеграторами

Обязанности

• Разработка стратегии по работе с партнерами H3LLO.Cloud, включая все аспекты сотрудничества, условия партнерства, системы вознаграждений и поддержки;
• Поддержка маркетинга и продаж, разработка совместных с партнерами стратегий по продвижению, обучение команд для повышения эффективности привлечения клиентов;
• Отвечать за продажи облачных сервисов H3LLO.Cloud через партнеров;
• Достигать целевые показатели плана продаж партнерского канала;
• Проводить встречи и переговоры с партнерами, презентовать продукты и услуги компании;
• Выявлять потребности, формировать ценностные предложения и выстраивать эффективные и долгосрочные отношения с партнерами;
• Формировать воронку продаж партнерского канала, вести отчётность по результатам и прогнозам продаж;
• Выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями и командами.

Требования

• Опыт развития партнерского канала продаж IT продуктов не менее 2 лет;
• Знание рынка ИТ и специфики Облачных сервисов в части Iaas , SaaS и PaaS; знание текущих тенденций, конкурентов и потребностей клиентов;
• Понимание современных трендов и драйверов рынка;
• Знание нормативной базы закупочных процедур;
• Способность анализировать рыночные данные, предвидеть изменения и адаптировать стратегии сотрудничества для достижения максимальной эффективности;
• Отличные коммуникативные навыки. Способность к эффективному взаимодействию с партнерами и внутренними командами;
• Креативность и инновационность. Умение находить эффективные решения в сложных ситуациях.

Условия

• Конкурентный оклад плюс бонус за выполнение KPI;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Формат работы 5/2 – офис, гибкое начало рабочего дня;
• Мы работаем в рамках ТК РФ (оформление, отпуска, оплата больничных); отпуск: 28 календарных дней;
• Место работы: г. Москва, 1-й Волконский переулок, 15 (БЦ Astoria Plaza) –

  работа только из офиса, удаленки и гибрида — нет.

В сопроводительном письме укажите, пожалуйста:

1. Перечислить ИТ партнеров с которыми работали;

2. Количество горячих контактов в ИТ партнерах/интеграторах на уровне ЛПР;

3. Ожидание по окладу на руки и по целевому доходу.