Руководитель отдела продаж (доходная недвижимость)

Делаем и продаем "машинки для печатания денег". Крайне востребованный продукт, как можно догадаться.

Машинки представляют из себя отдельные, продающиеся в собственность, гостевые доходные дома и апартаменты, в загородных отелях Подмосковья. Очень большой, недавно стартовавший рынок.

Дефицит номерного фонда отелей формата "отдых выходного дня" только в агломерации Москвы и области - порядка 500 000 единиц.

Площадь таких домов и апартаментов - от 15 до 100 м2.
Чистый доход, EBITDA в год - от ₽750 тыс до ₽3 млн.

Цена продажи на старте, сейчас, когда до начала полноценной работы отелей остался месяц/другой - от 4 до 15 млн рублей.

Покупатель, владелец такой доходной недвижимости, владелец ГАБа (готового арендного бизнеса), помимо чистого дохода в 12-15% годовых, сможет через год или раньше, - перепродать эту "машинку" в полтора - в два с половиной раза дороже.

Потому что, как только рынок увидит, что Отель и ГАБы в нем - устойчиво работают, рынок же сразу и переоценит эту доходную недвижимость.

А дефицит ГАБов с чеком менее 20 млн - весьма существенный. Для проверки - откройте Авито и попробуйте найти что нибудь за эти деньги.
Будет 95% неликвида/франшиз под вывеской ГАБ/ и 5% - ну с очень низкой реальной доходностью. Так, в 5-6% годовых.

Коллеги, вы наверное, уже успели догадаться, что мы ищем РОПа - не для продажи недвижимости.
Недвижимость - это вам в риэлторское агентство.

Мы - строим и продаём механизм, производящий доход, деньги, EBITDA.
Деньги - ГАБ - Деньги.

И продажи в таком бизнесе - называются "продажей Инвестиционных Продуктов".

Тем более, что мы продаем не только ГАБы.
Мы, как и положено, переупаковываем наши дома и апарты - в Ценные Бумаги.
В ЗПИФ, Акции, Облигации, ЦФА.

Поэтому - нам нужен человек, который очень хорошо знает рынок Ценных Бумаг в нашей стране, и все его плюсы и минусы.

Либо так талантлив, что способен его познать очень быстро.

Механизма продаж два:

1. Классическая воронка. Лидген - конверсии - деньги.
2. Агентские продажи. Агенты - "наша миссия - комиссия" - деньги.

С креативом у нас все в порядке. Не в порядке пока - с Порядком))

Нужен въедливый (но без садизма), упорный, трудолюбивый, хорошо самоорганизованный человек.

Способный отладить чёткую и слаженную работу людей в конвейере воронки продаж.

Обучение - контроль - улучшайзинг.
(Двух воронок - классической и агентской. Это разные механизмы).

Офис на Речном вокзале.
Плановый объём продаж - от 300 млн в месяц с сентября.
Лидген - не ваша забота.
Фикс - 150, выполнение Плана - 300, перевыполнение - до 1 млн. Иногда может случиться и побольше.

Очень желательны дружелюбный характер и IQ повыше.