Менеджер по управлению собственной сетью продаж

• Планирует и управляет расширением (ростом) сети: оценивает места расположения (как текущие так и будущее), окружения конкурентов, клиентопоток и т.п.. Формирует план расширения сети и расходы на нее. Организовывает и управляет реализацией плана расширения сети;
• Формирует предложения по дизайну точек продаж, внутренней планограмме продукции, оборудованию и т.п.;
• Планирует планы продаж по точкам продаж, по ассортименту продукции (год, месяц)
• Организует набор персонала в сеть (принимает решение о найме) в том числе контроль укомплектованности продавцами (болезни, невыходы и т.п.);
• Организовывает и контролирует всю работу с персоналом (табеля рабочего времени);
• Организовывает обучение по стандартам работы продавцов, стандартам санитарной безопасности, ассортименту продукции и контроль их исполнения (в том числе самостоятельными проверками);
• Организовывает контроль и проверку работы оборудования на точках продаж. Решает вопросы взаимодействия с инженерной службой;
• Осуществляет контроль за своевременной логистикой продукции в точки продаж. Взаимодействует с отделом логистики по улучшению доставки продукции;
• Организовывает контроль за выставленностью продукции, ее внешним видом и количеством, сроком годности продукции;
• Оценивает на регулярной основе исполнение плана продаж (как в объёме так и в ассортименте);
• Формирует предложения по акциям направленным на увеличение продаж, уменьшение возвратов;
• Оценивает % возвратов продукции и причины их возникновения. Взаимодействует с руководителями предприятия, продавцами точек продаж по минимизации возвратов;
• Формирует отчеты по продажам по каналу (по точкам, по ассортименту), защищает перед коммерческим директором;
• Формирует отчеты по удовлетворённости клиентов продукцией (жалобы, предложения), сервисом продавцов (в том числе путем опросов);
• Организовывает совместно с маркетингом продвижение новой продукции в сети (выставление, акценты), размещение POS материалов, банеров и т.п.;
• Организовывает устранение недостатков, замечаний от государственных органов.

Знания:

• Основы экономики (понимание доходов/расходов, себестоимость, маржинальность продуктов);
• Способы и методы продаж, планирования продаж;
• Формирования ассортиментных матриц;
• Основы маркетинга и позиционирования продуктов/точек продаж;
• Основы управления персоналом;
• Работа в системе 1С.

Требования:

• Опыт работы в системе B2C не менее чем 5 лет;
• Опыт управления коллективами (от 5 подчиненных) не менее чем 2 года;
• Опыт разворачивания сети продаж в B2C (в том числе открытие собственных точек продаж);
• Опыт управления ассортиментными группами и повышения эффективности их продаж;
• Опыт в продвижении и позиционировании продукта (брендинг/ребрендинг, промо).

• Трудоустройство согласно ТК РК;
• Заработная плата определяется по итогам собеседования.