Руководитель отдела продаж (грузовые автозапчасти)

Компания АТКомплект работает на рынке более 18 лет и является одним из ведущих дистрибьюторов запасных частей к автомобильной, сельскохозяйственной и строительной технике.

Нашими клиентами являются крупные оптовые компании, магазины автозапчастей, сервисные центры, транспортные компании, предприятия из различных областей промышленности, расположенные во многих городах России, странах Таможенного Союза, ближнего и дальнего зарубежья.

Мы предлагаем:

• Оформление согласно ТК РФ
• Гарантированный оклад + KPI
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц
• Home-office (первые 1-2 месяца)
• Компенсация ГСМ
• Компенсация связи
• ДМС (после года работы)
• Компенсация затрат на занятие спортом (после года работы)

Обязанности:

• Успешный опыт работы в В2В продажах в сфере автомобильных запчастей
• Выполнение плана продаж грузовых автозапчастей на вверенной территории
• Развитие команды отдела продаж под своим руководством
• Анализ и аудит действующей структуры продаж
• Разработка стратегии продаж и развития регионального присутствия
• Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж
• Оптимизация и развитие каналов сбыта
• Планирование, бюджетирование, отчётность
• Проведение переговоров с потенциальными партнерами и расширение клиентской базы
• Активное участие в формировании товарной матрицы
• Решение рекламационных вопросов по товару (запасным частям) с клиентами, составлять необходимую документацию
• Участвовать в организации и проведении выставок
• Работа с дебиторской задолженностью
• Сбор и анализ ценовой информации

Требования:

• Знание рынка автозапчастей по грузовым автомобилям
• Понимание «полевой» работы, процесса продаж, общая финансовая грамотность
• Владение MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
• Работа в CRM системах
• Умение работать с каталогами запчастей: TecDoc, Autodoc, а также порталами Zzap и другими ЭТП
• Опыт работы на аналогичной должности
• Способность быть лидером, умение формировать, обучать, мотивировать и заряжать команду
• Опыт управления B2B продажами не менее 2х лет в средних и крупных компаниях федерального масштаба (желательно российских)
• Умение налаживать и поддерживать отношения с партнерами
• Наличие достижений по оптимизации и увеличению продаж

Мы ждем сильного игрока в команду! Это именно ты!