Менеджер по работе с ключевыми партнерами / Key Account Manager

IT-компания Wazzup приглашает в команду опытного, амбициозного Менеджера по работе с ключевыми партнерами / Key Account Manager

Кто мы?

Wazzup — продуктовая компания, мы разрабатываем b2b SaaS-решение: организовываем переписку между компаниями и их клиентами. Наш сервис помогает экономить время продавцов, контролировать отдел продаж и сокращать отвал клиентов.

Как живем?

Даем менеджерам большую свободу действий. Максимально избегаем бюрократии и предоставляем простой доступ ко всем участникам команды от технических специалистов до руководства компании. Прислушиваемся к инициативам и предложениям сотрудников.

Почему живем хорошо?

Мы уже сейчас операционно прибыльная компания, не живем на деньги ангелов и инвесторов. Вопрос «Полетит стартап или не полетит?» не стоит. Он не только полетел, но и обогнал конкурентов, хотя мы запустились позже других компаний на рынке.

Что дальше? Есть амбиции захватить мировой рынок. Это не пустые слова. Уже сейчас 13% выручки приходит в долларах и евро, хотя мы для этого ничего не делали.

Плохие новости:

На работе мы работаем. Чем придется заниматься:

• активно исследовать и анализировать потребности партнеров;

• разрабатывать стратегии по удержанию и развитию базы партнеров: определить цели и планы действий каждого партнера для обеспечения их удовлетворенности, долгосрочного сотрудничества и роста продаж;

• отслеживать и анализировать результаты работы с партнерами, оценивать эффективность стратегий и предлагать улучшения для повышения качества обслуживания партнеров;

• инициировать и проводит стратегические встречи с ключевыми партнерами для выстраивания эффективного взаимодействия, обсуждения текущих результатов, выявления точек роста и совместного формирования плана по увеличению показателей;

• решать конфликтные ситуации с партнерами через поиск наилучших решений;

• тесно сотрудничать с другими отделами (маркетинг, продукт, техническая поддержка) для эффективного выполнения обязательств перед партнерами;

• участвовать в командировках (2-3 раза в квартал, средняя длительность 3 дня);

• выполнять другие задачи от руководителя.

Ожидаемый результат вашей работы - увеличение продаж партнеров и сохранение их в статусе ключевых.

Мы ждем, что вы:

• имеете подтвержденный опыт ведения переговоров на уровне ген. директоров и основателей бизнеса не менее 3х лет;

• способны оперировать такими понятиями, как план продаж, % проникновения, средний чек, кол-во активных партнеров и т.д.;

• способны планировать/организовывать/контролировать проекты, связанные с партнерскими отношениями для обеспечения их успешной реализации;

• в работе демонстрируете энергичность и хорошие навыки продавца;

• умение эффективно и ясно выражать свои мысли/идеи, а также слушать и понимать;

• умеете вдохновлять и мотивировать;

• гибки, адаптивны и клиентоориентированы;

• готовы к редким командировкам.

Будет преимуществом:

• знание продукта WAZZUP;

• опыт работы в AmoCRM/Битрикс 24.

Как будем работать?

• график 5/2, с 9:00 до 18:00 по мск;

• оклад 70 000 рублей до вычета налогов + ежемесячные и квартальные бонусы в зависимости от выполнения плана продаж (в среднем совокупно 140 000 рублей в месяц);

• человеческие условия. Сорокачасовая рабочая неделя на удаленке, оплачиваемый отпуск, компенсация 75% на релевантное профессиональное обучение и психолога, до 75% на лечение;

• реальные возможности для карьерного роста внутри компании;

• прямой доступ ко всей команде и отсутствие бюрократии;

• возможность внести лепту в завоевание мира :)

Следующий шаг:

откликайтесь на вакансию и ждите сообщения от нас. Мы расскажем, что делать дальше.