Менеджер по продажам

Проектно-строительная кoмпания «СпецПроектСтрой» в cвязи с pасшиpeнием собиpаeт нoвую дpужную кoмaнду квалифицировaнныx спeциaлиcтoв. У нас есть амбициoзная цель сдeлaть лучший прoдукт на pынкe! B cвязи с этим oткpытa вакансия МЕНEДЖEР ПО ПPОДAЖAМ!!!.

Когo мы готoвы взять в свою кoмaнду:
Hас интеpеcует челoвек, который понимает, что именно покупает клиент. Нам не так важен многолетний опыт в продажах или факт прохождения огромного количества тренингов, сколько интуитивное осознание этого процесса и личное стремление развиваться в данной области. Кроме того, наш человек – это порядочный, ответственный и стремящийся выложится на 110% сотрудник.

Что предстоит делать:

1) Работать с входящим потоком обращений целевых клиентов, а именно:
- квалифицировать потенциального заказчика на его «теплоту»,
- выявлять потребности и многое другое, что важно клиенту, даже если он об этом сразу не говорит,
- исходя из первичной квалификации составлять план работы именно с данным клиентом,
- «закрывать» входящее обращение на встречу и только встречу, без бессмысленной рассылки КП на почту.
2) Проводить совместно с архитекторами и техническими специалистами встречи с заказчиками в офисе компании:
- формировать доверие клиента к себе, как «профессионалу» в строительстве,
- еще раз выявлять и еще раз выявлять потребности клиента,
- рассказывать о компании и её продуктах с точки зрения выгоды потенциального покупателя,
- «закрывать» клиента на проектирование, отрабатывая такие возражения, как: «Я подумаю», «Нужно посоветоваться», «Посмотрю другие варианты», «Конечно, только в другой раз».
Р/S: ваше «закрытие» должно быть без давления на потенциального заказчика. «Впаривателей» мы не рассматриваем!
3) Вести деловую переписку.
4) Готовить коммерческие предложения и сметные расчёты совместно со специалистами проектного и сметного отдела.
5) Организовывать экскурсии для заказчиков на строящиеся и построенные объекты.
6) Отражать все действий с заказчиком в СРМ, согласно установленных регламентов и инструкций, а также предоставлять отчёты руководству.
7) Вести заказчика от первого контакта до подписания договора строительного подряда.

Требования к соискателю:

- Опыт работы в прямых продажах от одного года! Но… Нам совершенно не важно в какой сфере вы раньше продавали;
- Презентабельный внешний вид;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Умение работать в СRМ
- Знание АrhiСаd, AutoCad
- Умение «выслушать» и чётко выявить желания заказчиков;
- Опыт проведения переговоров, презентаций, заключения сделок;
- Понимание воронки продаж и основных её этапов;
- Желание расти и развиваться;
- Коммуникабельность и стрессоустойчивость;
- Умение работать как самостоятельно, так и в команде проекта;
- Порядочность и преданность компании.
Условия:
- Стильный офис в шаговой доступности
- График работы ПН – ПТ
- Мотивация: оклад + КРI +до % от продаж + квартальные и годовые премии (отдых за счет компании) за результат;
- Испытательный срок – 1 месяц;
- Адаптация и развитие за счёт компании;
- Возможность роста до «Руководителя отдела продаж»;
- Возможность стать частью успешной компании, лидере на рынке современного строительства.
А теперь если Вы внимательно ознакомились с нашими требованиями и условиями, чётко приняли для себя решения побороться за эту должность, то Вам необходимо сделать следующее:
Быть готовым пройти дополнительные этапы!

Ждём Вас и рады будем принять в дружный коллектив нашей компании – в нашу семью

• Занятость: Полная
• График: Фиксированный
• Опыт работы: Более 1 года
• Сфера деятельности компании: Строительство жилых и коммерческих объектов