Руководитель отдела продаж

DIVINE AROMA — Российский парфюмерный Дом. Компания специализируется на производстве премиальной парфюмерной продукции: духи, диффузоры, парфюмированные спреи для дома и машин и тд.

CONSTANCIA — парфюмерный бренд люкс парфюмерии. Бренд специализируется на производстве парфюмерной продукции: духи.

Наши партнеры:

• федеральные сети (Золотое Яблоко, Лэтуаль, РивГош и тд.);
• люксовые бутики (ЦУМ, ДЛТ, BABOCHKA и тд.);
• премиальные салоны красоты (WorldClass SPA, ALDO COPPOLA, DESSANGE и тд.);
• сети ресторанов (Novikov Group, Italy Co, Ginza Project и тд.)

Задачи руководителя отдела продаж:

• Планировать месяц, декомпозируя выручку на продукты, менеджеров и недели;
• Контролировать уровень дебиторской задолженности и качество ее обработки;
• Собеседовать, нанимать менеджеров ОП;
• Проводить и улучшать систему адаптации;
• Аттестовывать менеджеров не реже, чем через раз в месяц;
• Предлагать и внедрять инструменты нематериальной мотивации менеджеров;
• Проводить обучение менеджеров;
• Организовывать деятельность менеджеров;
• Улучшать структуру продаж;
• Совершенствовать и корректировать скрипт;
• Улучшать презентационные материалы;
• Обеспечивать корректность занесения данных в отчетность и CRM-систему;
• Контролировать работу в CRM-системе (корректность ведения, статусов, задач);
• Участвовать и организовывать международные выставки (коммуникация с РЭЦ);
• Вести переговоры с ключевыми партнерами (федеральные сети, дистрибьютеры, иностранные партнеры);
• Анализировать рынок;
• Вести мониторинг цен конкурентов;
• Участвовать в разработке новых товаров;
• Планировать и контролировать загрузку менеджеров;
• Контролировать качество работы менеджеров;
• Взаимодействовать с другими подразделениями – маркетинг, производство, бухгалтерия, склад;
• Вести первичную документацию в 1С УНФ;
• Вести деловую переписку по электронной почте с партнерами.

Какую отчетность должен предоставлять:

• Операционную отчетность по каждому менеджеру;

• Контроль качества обработки заявки и работы в CRM по менеджеру и отделу.

Необходимые навыки и опыт:

• Наличие высшего образования (желательно экономическое или финансовое);

• Владение офисными программами (Excel, Word);

• Умение анализировать сделки;

• Умение работать в CRM, 1С;

• Навыки настройки CRM под цели и задачи компании;

• Навык ведения переговоров и знание технологий продаж;

• Навык составления плана продаж;

• Опыт работы с торговыми сетями;

• Опыт работы с гос контрактами, тендерами;

• Опыт работы с иностранными партнерами (экспорт);

• Опыт найма и увольнения более 20+ человек;

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3х лет;

• Английский B2+;

• Грамотная культурная речь.

Что предлагаем:

• Работа с люксовым продуктом и лучшими компаниями в стране в сфере красоты и моды;
• Карьерный и личностный рост в молодом развивающимся бренде;
• Скидка на продукцию брендов 50%;
• Окладная часть + % с выполненного плана.