Business development manager (BDM)

Carrot quest — платформа для автоматизации маркетинга (на основе CDP). Мы хотим сделать взаимодействие между бизнесами и их клиентами таким же простым и естественным, как общение между двумя людьми, трансформируя привычные процессы маркетинга, продаж и клиентского сервиса.Мы убеждены, что коммуникация — это ключ к созданию яркого бренда, установлению долгосрочных отношений и достижению успеха клиента.

Реализуем нашу миссию уже 10 лет!

Что и для кого мы делаем:

1. Продукт “Конверсия сайта”: помогает увеличивать конверсию на сайте, превращая посетителей в квалифицированные лиды, которые затем передаются команде продаж. Например, Carrot quest может автоматически создать сделку в CRM-системе со всеми контактами и контекстом или передать диалог в чат, где сейлз может пообщаться с потенциальным клиентом.

2. Продукт “Автоматизация маркетинга”: помогает маркетологу управлять всеми коммуникациями с пользователем от первого посещения сайта до покупки или двигать его дальше к ключевым действиям благодаря настройке разных сценариев в продукте. Например, приглашение через поп-ап на сайте, который ведет в тг бот, собирающий контакты, а далее делаем рассылку через каналы, удобные пользователю (е-мейл, тг, почта, смс и т.д.)

*Дополнительный модуль для команд саппорта и продаж: омниканальная платформа, обеспечивающая качественное и оперативное общение с пользователями, а также квалификацию потенциальных клиентов с помощью AI-бота и сбора данных.

Платформа Carrot quest особенно полезна для компаний с сложными воронками продаж, где требуется, например, организация встреч с сейлзами, поскольку CQ сосредоточен на максимально эффективной конверсии входящих лидов с сайта в платящих клиентов.

О команде:

Сейчас нас 80+ человек. У нас есть несколько команд: продажи (входящие и холодные), маркетинг, продукт, разработка, customer success, техническая поддержка, команда внедрения, people+operation team.

Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR, нанимаем A-players и очень любим то, что делаем.

А еще мы обожаем тру-крайм, мемчики и никогда не говорим "коллеги" :)

Качества, которые мы очень ценим:

• Если ты умеешь мыслить стратегически и видеть общую картину целиком.

• Решая задачу, ты всегда задаешь себе вопрос “чтобы что?”, и стараешься выбрать самый оптимальный вариант решения.

• Ошибаешься и умеешь делать выводы. А самое главное - не боишься ошибок, потому что понимаешь, что через них ты растешь.

• Постоянно учишься, ищешь новые решения и автоматизируешь свою работу.

• Самостоятельность - твое второе имя. Ты не любишь микроменеджмент, и всегда забираешь ответственность.

Цель найма:

Ищем опытного Business Development Manager, который способен не только активно привлечь новых клиентов через стратегические и инновационные подходы, но и играть ключевую роль в определении и реализации рыночной стратегии нашей компании. Эта роль требует способности к масштабированию продаж и созданию устойчивых клиентских отношений, особенно с крупными клиентами.

Сейчас у нас есть 2 сейлза в команде - мы хотим сильно масштабировать эту историю. В холодных продажах мы продаем в крупных клиентов с большим чеком.

Что мы предлагаем:

Развитие и обучение

• Обширная библиотека: Доступ к огромному количеству онлайн и офлайн курсов и книг.
• Поддержка обучения: Мы оплачиваем до 50% стоимости профильного обучения, которое ты выберешь.
• Корпоративный английский: Наши ребята уже изучают английский язык по группам, исходя из своего уровня. Прокачай и ты свои языковые навыки вместе с нами.

Гибкость работы и дополнительные выходные

• Работай откуда угодно: Полная удаленка из любой точки мира.
• Возможность взять дейофф: Плохо себя чувствуешь и не хочешь разболеться, нужно восстановиться или просто устал - мы даем тебе возможность взять дейофф, без потери в зп.
• Гибкое начало рабочего дня: Ты можешь сдвинуть начало рабочего дня исходя из своего часового пояса.

Команда и культура

• Дружная команда: Профессионалы, с которыми легко и приятно работать. Мы устраиваем неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы и корпоративы. Множество совместных ритуалов помогают нам оставаться командой даже на расстоянии.
• Прозрачность и открытость: Фаундеры и тимлиды регулярно делятся всеми изменениями в компании.
• Влияние и свобода: У тебя будет возможность влиять на принятие решений и работать без бюрократии.

Здоровье и спорт

• Забота о себе: Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация на спорт. Корпоративный психолог в штате.

Формальные штуки

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Белая ЗП.
• ИТ аккредитация, участник Сколково.

Присоединяйтесь к нам, и давайте вместе строить что-то потрясающее!

Задачи:

• Изучение продукта и продажи:
  • Полное погружение в продукт для понимания его ключевых преимуществ и потенциала на рынке.
  • Самостоятельные продажи по полному циклу.
• Разработка стратегии развития бизнеса:
  • Разработка и реализация комплексной стратегии по привлечению новых клиентов, выбор целевых сегментов и определение оптимальных каналов коммуникации для аутбаунд продаж.
  • Анализ рынка и выявление новых возможностей для роста.
• Оптимизация процессов:
  • Критический анализ и оптимизация текущих методов ведения продаж.
  • Имплементация лучших практик и инструментов, включая CRM системы и автоматизацию процессов, для улучшения конверсии и эффективности
• Сотрудничество с ключевыми отделами:
  • Тесное взаимодействие с отделами маркетинга и продукта для синхронизации бизнес-стратегии и улучшения продуктовой линейки.
• Технологические инновации и улучшения:
  • Оценка и внедрение новых технологий, которые могут повысить результативность работы команды.
• Командировки на профильные мероприятия и конференции для расширения деловых контактов и представления компании.

От тебя мы ждем:

• Опыт работы на аналогичной должности: BDM или опыт работы в холодных продажах B2B (IT, Saas, marketing) Sales - корпоративные, enterprise клиенты.

• Знание аналитических инструментов: Опыт работы с аналитическими инструментами для анализа воронки продаж, эффективности сотрудников и процессов.

• Опыт работы с холодными лидами: Способность выстраивать эффективные стратегии для работы с холодными контактами и превращения их в квалифицированных лидов.

• Навыки продаж на всех этапах воронки: Умение проводить успешные холодные звонки, проводить презентации и заключать сделки.

• Опыт участия в конференциях и выставках, как способ привлечения новых лидов (Умение быстро заводить знакомства, емко доносить ценность продукта) - будет большим плюсом.

Этапы отбора:

1. Отклик на вакансию. Рассмотрение резюме HR командой.
2. Если твой опыт и резюме соответствует нашему видению человека на этой роли мы пригласим тебя на встречу с HR.
3. Вторым этапом организуем собеседование с тимлидом.
4. Далее, как правило, мы проводим встречу с нашим СЕО Пашей. Параллельно с этим этапом мы собираем рекомендации с прошлых мест работы (исключительно с твоего согласия и согласия рекомендателя)
5. Познакомим тебя с командой (нам важно, чтобы человеку было комфортно работать с командой)
6. Сделаем оффер.