Менеджер по работе с партнерами

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем менеджера по работе с партнерами.

Чем предстоит заниматься:

• Участие в разработке и продвижении партнерской программы BI.ZONE
• Организация работы с существующими партнерами (интеграторы, провайдеры, дистрибьюторы) и поиск новых
• Формирование и защита плана по сделкам партнеров, контроль сделок по всем этапам
• Увеличение числа продуктов компании в портфеле партнеров
• Организация и проведение маркетинговых активностей по продвижению продуктов (совместно с маркетингом)
• Разработка новых сценариев продаж решений через партнеров
• Обогащение внутреннего регламента по работе с партнерами

Что для нас важно:

• Подтвержденный опыт работы с партнерами в ИБ компании
• Знать основных партнеров ИБ
• Базово разбираться в продуктах ИБ (SD-WAN, EDR, PAM, WAF)
• Умение отстаивать свою точку зрения
• Исполнительность, внимательность к деталям, аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности, ответственность
• Хорошие коммуникативные навыки
• Ориентированность на продажи, выстраивание отношений и развитие бизнеса
• Обладать навыками проведения презентаций и организаторскими способностями

Будет плюсом:

• Знание основных участников рынка ИБ
• Иметь установленные отношения с крупнейшими партнерами ИБ
• Опыт участия в проектных продажах программного обеспечения (понимать цикл сделки)

Мы предлагаем:

Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Забота о здоровье. ДМС, страхование жизни, страховка для выезда за границу, консультации психолога и телемедицина, дополнительные дни отпуска

Субсидия ипотеки. Субсидия ипотеки от Сбера

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Современная техника. Техника на базе macOS, Windows

Work-life balance. Классные корпоративы и поддержка мероприятий по интересам сотрудников

Свободная атмосфера. Никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Предусмотренные законодательством гарантии. Льготы для сотрудников BI.ZONE, как аккредитованной IT-компании