Менеджер по отраслевым решениям (КАМ)

Обязанности:

• Планирование стратегий развития ключевых клиентов в соответствии с долгосрочными целями;
• Развитие отношений с ЛПР для реализации стратегии развития клиентов;
• Инициирование проектов и организация проектных команд в целях реализации стратегии развития клиентов;
• Операционный контроль и координация взаимодействий проектных команд и клиентов при реализации проектов;
• Выполнение плана по продажам в существующих ключевых клиентах совместно с кроссфункциональной отраслевой командой;
• Установление контакта, поддержание и развитие отношений с руководящим составом ключевых клиентов в зоне ответственности;
• Управление командой пресейлов в целях разработки отраслевых коммерческих предложений для ключевых клиентов;
• Получение от ключевых клиентов регулярной обратной связи об эксплуатации реализованных проектов, систематизация полученной информации и доведение её до кроссфункциональных отраслевых команд;

Требования:

• Организация и управление комплексными интеграционными проектами под ключ;
• Практические знания отраслевого рынка IT;
• Знание полного цикла комплексных продаж IT решений;
• Успешный опыт продаж и реализации комплексных ИТ-решений;
• Успешный опыт участия в тендерах;
• Успешный опыт реализации проектов от идеи до заключенного контракта;
• Успешный опыт построения долгосрочных отношений с первыми лицами крупных компаний;
• Опыт управления кросс-функциональными / проектными командами;

Условия:

• Работа в крупнейшем в России интегрированном провайдере цифровых услуг и решений, реализация крупных проектов с корпоративными клиентами- лидерами рынка;
• Оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата: оклад + квартальная премия, система мотивации, которая позволяет влиять на свой доход;
• График работы 5/2, 08.30 – 17.30;
• ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы;
• Сбалансированный курс адаптации;
• Скидки на продукты Ростелеком и специальные предложения от компаний-партнеров;
• Широкие возможности для самореализации и профессионального развития: внутреннее (корпоративный онлайн университет, электронная библиотека) и внешнее обучение, персональные сессии с профессиональным коучем, встречи с топ-менеджерами;
• Возможность профессионального карьерного роста, сформированные карьерные треки.