Менеджер по продажам медицинского оборудования (B2B)

АО «ЛОМО» (концерн «Калашников») является ведущим предприятием России по производству оптических, оптико-электронных, оптико-цифровых и оптико-механических приборов, систем и комплексов. В связи с расширением производства приглашает на работу менеджера по продажам .

Обязанности:

• Активные продажи медицинского оборудования в закрепленном регионе в соответствии со стратегией компании;
• Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами: государственные медучреждения, частные клиники, дистрибьюторы;
• Организация и контроль работы региональных дистрибьюторов, расширение дистрибьюторской сети;
• Участие в формировании планов продаж, прогнозировании и анализе рынка;
• Проведение переговоров на всех уровнях - от заведующих отделениями до топ-менеджеров и представителей власти;
• Работа по 44-ФЗ (знание процедур госзакупок обязательно);
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, презентация оборудования;
• Анализ конкурентной среды и адаптация стратегии продаж под рыночные изменения;
• Отчетность по продажам и выполнения KPI.

Требования:

• Опыт в В2В-продажах сложного/дорогостоящего оборудования или решений (медицина, промышленность, IT);
• Знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и опыт участия в госзакупках;
• Владение техникой продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и постпродажного сопровождения;
• Навык работы с возражениями, ведения сложных переговоров, управления взаимоотношениями с клиентами;
• Отличные навыки установления контакта и поддержания отношений с клиентами;
• Презентационные навыки, готовность представлять компанию на выставках, мероприятиях;
• Уверенный пользователь ПК.

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ с первого рабочего дня;
• Удобный график работы: 5/2 - с понедельника по четверг с 8:00 до 16:42, в пятницу до 15:42;
• Белая заработная плата без задержек, выплаты 2 раза в месяц;
• Социальные льготы и гарантии;
• Офис в пешей доступности от станции м. Выборгская - Чугунная ул., дом 20.