Key Account Manager/KAM

Есть амбиции и хочешь построить карьеру в продажах?

Ищешь интересный продукт, классный коллектив и перспективную компанию?

Торговый дом "С.В." – это не просто компания, это команда единомышленников, которая уже более 10 лет успешно покоряет рынок FMCG. Мы не стоим на месте, а постоянно развиваемся, предлагая нашим клиентам уникальные и полезные продукты.

Цель должности: продвижение товарного портфеля на вверенной территории.

5 причин выбора нашего предложения:

• Конкурентную линейку товаров, в т.ч. собственный бренд.

• Командная работа: мелкие задачи выполняет помощник КАМа.

• Ввод в должность опытным наставником.

• Высокий доход: премии по результатам (задачи по SMART, прозрачность системы оплаты).

• Повышение квалификации: компенсации обучения от компании.

Основные задачи по должности:

1. Управление рынком:

- исследование и поиск потенциальных клиентов;

- анализ конкурентов, мониторинг полки.

2. Продвижение товарного портфеля:

- разработка коммерческих предложений,

- переговоры с ЛПР по ключевым клиентам;

- заключение договоров: реализация товарного портфеля.

3. Управление отношениями с сетями:

- сопровождение ключевых клиентов: аналитика потенциала и прогноз продаж;

- контроль исполнения контрактов и снижение дебиторской задолженности;

- расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в матрицу клиентов;

- развитие АКБ: представленность во всех крупных сетях;

4. Управление продажами:

- расчёт и контроль выполнения плана продаж;

- обработка заказов (в «Агент+»), контроль доставки;

- ввод новых цен и изменении наценок, подготовка и согласование спецификаций;

- отчетность.

5. Управление эффективностью:

- согласование и подготовка промо-активностей, обеспечение рекламными материалами, контроль отгрузок промо-продуктов; контроль оформления промо-мест;

- планирование и разработка мероприятий по увеличению объема продаж;

- увеличение показателей по качественной и количественной дистрибьюции;

- оценка эффективности ТТ

Ваши выгоды с нами:

• Амбициозное руководство, ведущее команду уверенно вперед.

• Официальное трудоустройство, полный соцпакет.

• Достойный доход: оклад + KPI, обсудим при встрече (зависит от ваших компетенций).

• Быстрая карьера: региональный КАМ

• Своевременные выплаты: два раза в месяц (аванс и зарплата).

• Корпоративная мобильная связь.

• Возможность приобретать продукцию компании со скидкой 10%.

• Здоровая рабочая атмосфера в коллективе.

Вам подойдет наше предложение, если:

• Имеете опыт привлечения и развития ключевых клиентов.

• Успешно ведете переговоры с ЛПР, используя презентации и дар убеждения.

• Знаете, как расширить матрицу товарного портфеля, вывести на рынок новинки и запустить промо-акции.

• Умеете построить прогноз потенциала развития клиента.

• Уверенно добиваетесь результата через гибкость и легкие коммуникации.

• Мотивированы на высокий доход.

• Обладаете стратегическим мышлением и с аналитикой на «ты».

• У вас активная жизненная позиция, энергичность и позитив.