Менеджер по продажам

Подольск, Комсомольская улица, 28

Метро: Подольск

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Работа с входящими лидами
Проработка "теплой" базы категории "Потенциальные клиенты"
Холодный поиск клиентов и новых рынков сбыта
Ежемесячный/еженедельный план по развитию клиентов из разных категорий
Выполнение поставленных планов: объем продаж /валовая выручка/наценка
Выстраивание взаимоотношений с клиентом по разным уровням принятия решений (комм.дир./ маркетинг/ технолог/ производственный отдел/ отдел закупок)
Ведение проектов по клиентам в Битрикс24
Выявление потенциала клиента в разрезе сегментов и конечных продуктов
Составление досье на клиента по структуре его потребления
Выявление ЛПР
Знание вертикали принятия решений по всем направлениям внутри компании клиента (ЛПР и ЛДПР разного уровня)
Выездные встречи, возможны командировки/ приглашение клиента в шоурум офиса.
Презентация клиенту компании и ассортимента по видам производства
Составление коммерческого предложения
Согласование с клиентом ассортимента и цен на продукцию
Формирование плана развития клиента
Работа с макетом клиента
Подписание макетов и спецификаций с клиентом
Заключение договоров по условиям работы с клиентом
Пролонгация текущих договоров с клиентами (возможно, пересмотр условий работы)
Совместная проектная работа с клиентом по новым продуктам
Кросс-функциональные взаимодействия внутри компании (производственный отдел/отдел закупок/отдел допечатной подготовки)
Работа с дебиторской задолженностью
Работа с ценообразованием (индивидуальные ценовые предложения клиенту)
Передача клиентов в отдел Ключевых клиентов согласно мотивации менеджера
Подведение ежемесячных итогов работы
Формирование аналитической отчетности для руководителя отдела

Требования:

Высшее образование
Опыт работы от 5 лет в сегменте В2В, успешный опыт личных продаж в сегменте В2В (ежемесячный оборот не менее 10 млн руб)
Знание рынка гибкой упаковки, пластиковой упаковки или расходных материалов для бизнеса -- желательно
Знание этапов и техник продаж, умение коммуницировать с ЛПР.
Опыт работы в команде более 5 чел
ПК-пользователь, знание 1С и Битрикс 24
Коммуникативная компетентность, ответственность, активность, навык работы в условиях многозадачности

Условия: