Торговый представитель/менеджер по продажам HoReCa

Обязанности:

РАЗЪЕЗДНОЙ ХАРАКТЕР РАБОТЫ (офис для получения образцов и периодических командных встреч метро Люблино), НО ЕСЛИ У ВАС СВОЯ БАЗА КЛИЕНТОВ И ВЫ СПОСОБНЫ ДЕЛАТЬ ПРОДАЖИ ИНЫМ СПОСОБОМ, ТО МЫ ГОТОВЫ ОБСУДИТЬ ВАШ ВАРИАНТ.

• Развитие и расширение продаж в регионе;
• Исследовать рынок наших конкурентов, выявляя нашу целевую аудиторию и определяя потенциальных клиентов;
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (розничные сети, оптовые компании, магазины у дома, рестораны и кафе);
• Формирование КП;
• Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров на поставку, оформление счета на оплату;
• Регулярное информирование своих клиентов о новинках и акциях, а также выявления их потребностей;
• Работа в CRM;
• Работа с документами: составление отчетов о продажах, планов и прогнозов;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Контроль отгрузок;
• Формировать и обновлять список существующих и потенциальных клиентов;
• Создание базы данных, включая информацию о компаниях, контактных лицах, датах и объемах поставок, их потребностях, пожеланиях, а также о предыдущих возражениях сотрудничества;
• Аргументированно представлять преимущества нашей продукции, акцентируя внимание на качестве, сроках доставки и стоимости;
• Обработка возражений. Быстро и эффективно реагировать на возражения клиентов, предлагая решения и альтернативы для повышения интереса и долгосрочных отношений;
• Возможность давать отсрочку платежа на существенные суммы, после согласования с дирекцией;
• Запрашивать отзыв о нашей проданной продукции и интересующих новых вкусах, используя эту информацию для улучшения качества продукции, сервиса и расширения ассортимента;
• Вести детальную отчетность о проведенных встречах, фиксируя результаты, к которым они привели (например, заинтересованность, назначенные дегустации или продажи);
• Подготавливать отчеты о результатах своей работы, анализируя наиболее успешные подходы и методы;
• Проведение презентаций и дегустаций продукции;
• Представлять компанию и формировать положительный имидж и репутацию;
• Предоставление отчетности о проделанной работе;
• Участвовать в корпоративных тренингах по продажам;
• Изучать мировые тренды и технологий по продаж;
• Посещать выставки и профильные мероприятия;
• Изучать нашу продукцию и продукцию конкурентов, чтобы повышать свою квалификацию и оставаться в курсе новинок рынка;
• Делиться успешными практиками и методами с коллегами для улучшения общих результатов команды.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт работы в сфере продаж, желательно в сегменте HoReCa (напитки, сиропы, кофе, чай, соки и тп);
• Опыт работы с CRM-системами для управления базами клиентов и отслеживания продаж;
• Отличные устные и письменные коммуникационные навыки, чтобы эффективно общаться с клиентами и коллегами по телефону или электронной почте;
• Презентабельный внешний вид;
• Навыки ведения презентаций;
• Способность самостоятельно организовать работу и управлять своим временем, обеспечивая планы продаж;
• Умение приоритизировать задачи и работать в условиях многозадачности;
• Предложение новых идей для улучшения процессов продаж и увеличения пула клиентов;
• Готовность к поездкам или командировкам в случае необходимости для встреч с клиентами или участия в выставках;
• Доступность в рабочие часы для связи с клиентами и коллегами из других часовых поясов;
• Ответственность, инициативность, коммуникабельность;
• Уверенный пользователь ПК – Word, Excel.
• Будет плюсом: Высшее образование в области экономики, управления, торговли или в смежных областях;
• Опыт работы в B2B-продажах;
• Знание рынка сиропов, пюре, напитков и конкурентной среды будет преимуществом;
• Наличие устойчивых связей с ЛПР в указанных сегментах;
• Навыки в технике продаж, включая активные и пассивные методы продаж, умение вести переговоры и закрывать сделки.

Мы готовы предложить:

• официальное трудоустройство с 1-го рабочего дня в соответствии с трудовым законодательством РФ;
• работа в дружном и сплоченном коллективе профессионалов;
• оклад от 70 000 на руки и выше (в зависимости от опыта и клиентской базы) плюс бонусы, средний совокупный реальный доход на данной позиции от 200-250 000 на руки, но если Вы продаете выше среднего, то Компания поощряет такую работу доп бонусами и премиям;
• график работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00 по согласованию с руководителем (суббота, воскресенье - выходные), с часовым перерывом на обед;
• оплата работ в выходной день согласно ТК РФ;
• отпуск 28 календарных дней;
• оплата больничных;
• КОНКУРЕНТНАЯ заработная плата;
• стабильные выплаты два раза в месяц;
• регулярное оперативное премирование за перевыполнение планов продаж;
• карьерный рост;
• общение и поддержку команды;
• регулярные онлайн-встречи с командой для обсуждения результатов, стратегии и обмена опытом;
• корпоративное обучение и развитие. Сотрудник может аргументировать необходимость того или иного обучения и получить его полную или частичную компенсацию;
• предоставление доступа к обучающим корпоративным материалам и тренингам для улучшения навыков продаж и знания продукта;
• поддержка работников в соответствии с корпоративными социальными программами;
• частичная компенсация абонемента в фитнес зал;
• скидка на продукцию в фирменных магазинах «ЕSKO»;
• вкусный кофе с нашими сиропами;
• РАБОТА РАЗЪЕЗДНОГО ХАРАКТЕРА
• производство нашей продукции осуществляется на новом современном заводе компании «ESKO» на территории МО г. Лосино-Петровский, шаговая доступность от ж/д станции Монино (Горьковское направление).