Key Account Manager/КАМ в международную компанию (FMCG)
Key Account Manager/КАМ в международную компанию (FMCG)
Описание вакансии
-
Работа с дистрибьюторами по планированию продаж и трейд-маркетинговой активности: согласование планов, контроль выполнения бюджета, листинг и ротация продукции
Управление продажами категории продуктов: контроль выполнения ключевых показателей
Актуализация торговых условий для стимулирования роста по основным метрикам (объём, ассортимент, качество отчётности)
Поиск точек роста и запуск тактических решений для увеличения продаж - через аналитику, работу с партнёрскими командами и инициативы на местах
Проведение обучения для команд дистрибьюторов, внедрение мотивационных программ и контроль их выполнения
Обеспечение дистрибьюторов актуальной информацией по брендам и активное участие в продвижении новых инициатив
Реализация комплексных проектов, направленных на рост продаж и расширение присутствия продукции на рынке
- Опыт в продажах и взаимодействии с дистрибьюторами от 5 лет (желательно в FMCG/напитках)
- Опыт работы в современной рознице
- Хорошее понимание структуры дистрибуции, трейд-маркетинга и принципов формирования торговых условий
- Навыки работы с аналитикой продаж, умение находить точки роста
- Опыт работы с проектами и самостоятельного ведения направлений
- Коммуникабельность, умение вести переговоры, ориентация на результат