Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН)

Наша компания была основана в 2017 году, специализируясь на оптово-розничной торговле домашним текстилем (полотенца) и с 2023 года активно развивает продажи на маркетплейсах с ассортиментной матрицей около 50 SKU (до 15 моделей) и ежемесячной выручкой около 30 млн рублей. В нашей команде 9 человек, включая менеджеров, бухгалтеров и складских работников.

Наша цель на 2025 год – достичь 1 млрд рублей выручки за счет расширения товарной матрицы (халаты, футболки и другие товары). В связи с этим мы ищем опытного менеджера на маркетплейс Ozon, который поможет в достижении поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 130 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 50 тыс.) с возможностью роста ЗП по итогам 1-2 кварталов

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 30 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от Уфы

• График работы: 5/2, 8-17 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 50 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ОЗОН

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с сотрудником склада, чьи должностные обязанности включают:

• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов
  

• Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах и одежде

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel