Руководитель отдела продаж

Мы - малая технологическая компания, резидент Сколково, занимаемся разработкой, производством и продажей программно-аппаратного комплекса EVA PRO по контролю состояния ходовой части коммерческой и горнодобывающей техники: учет шин, состояние колесного узла, нагрузки на ось...

Растем Х1,5 каждый год, хотим расти Х3, поэтому, открываем вакансию руководителя отдела продаж

Обязанности:

• Управление командой менеджеров и специалистов, контроль выполнения планов и развитие сотрудников;
• Планирование и стратегия: Установка плановых показателей (квоты, выручка). Прогнозирование спроса, распределение усилий.
• Развитие продаж продукции компании на территории РФ и за ее пределами;
• Аналитика и отчетность: Мониторинг ключевых метрик (доля на рынке РФ и по регионам). Составление отчетов для руководства. Выявление слабых мест и оптимизация процессов.
• Адаптация и внедрение CRM, прослеживаемости показателей.
• Взаимодействие с другими отделами: Координация с маркетингом (генерация лидов, рекламные кампании). Сотрудничество с отделом логистики и клиентского сервиса.
• Работа с клиентами: Развитие дилерской сети, участие в переговорах с клиентами Решение эскалационных вопросов и сохранение лояльности.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и участие в сложных продажах
• Обучение и развитие: Проведение тренингов, внедрение новых технологий (CRM, скрипты). Адаптация новых сотрудников.
• Финансовая ответственность: Контроль бюджета отдела. Оптимизация расходов при сохранении эффективности.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж оборудования, техники;
• Опыт управления командой, её развития, мотивации и обучения;
• Оцифрованные достижения на прошлых местах работы сильно добавят вам баллов при рассмотрении кандидатуры;
• Опыт внедрения CRM системы, написания стандартов и скриптов;
• Решительность и самостоятельность, готовность совершать, исправлять и отвечать за ошибки;
• Аналитическое мышление, стрессоустойчивость, умение работать с данными.

Условия:

• Работа в офисе, молодая команда готовая к вызовам.
• Сильный руководитель.
• Полностью белая ИТ-компания, резидент Сколково, Критби, разработчик уникального Программно-Аппаратного комплекса.
• Отсутствие географических ограничений для ведения бизнеса и поиска клиентов.
• ДМС для сотрудников со 2го года работы.
• Гибкий рабочий график.
• Полная заинтересованность в увеличении дохода кандидата с ростом доходности компании.
• Два менеджера по продажам в команде, с потенциалом на расширение.