Менеджер по развитию бизнеса (крупные клиенты) / New business manager

За последние 7 лет мы выросли в 7 раз и планируем продолжать в том же духе вместе с новым коллегой — Менеджером по развитию бизнеса, ответственным за кросс-продажи и продажи новым клиентам сегмента А и А+ (enterprise).

Обязанности:

• участие в формировании стратегии расширения клиентской базы (в категории "крупнейшие клиенты") с помощью кросс-продаж, использования обширной наработанной базы контактов компании, выхода в новые клиентские сегменты;
• привлечение новых клиентов, проведение переговоров с клиентами на всех уровнях, необходимых для достижения результата (ЛПР, ЛВПР, многоступенчатые сложные переговоры);
• выявление и формирование потребности клиента, определение бюджета, инициирование проекта и участие в запуске. ВАЖНО: глубокое погружение в потребности и специфику клиента;
• работа в команде с тендерным отделом, аккаунт-менеджерами, маркетингом и креативными подразделениями в рамках presale процессов;
• работа в 1C и Bitrix24.

Требования:

• успешный опыт привлечения новых клиентов и развития существующих в сегменте "крупный бизнес" с чеками в десятки и сотни млн. руб., понимание инструментов активных продаж, опыт проектных продаж;
• великолепные навыки ведения переговоров, безупречное владение техниками продаж;
• большим плюсом будет опыт работы с ЛПР — директорами по маркетингу, HR-директорами;
• ум, энергия, порядочность.

Условия, которые мы предлагаем:

• высокий оклад + % от сделок, все полностью белое;
• уверенный продукт: мы уже всем все доказали и работаем со многими клиентами из ТОП-100 РБК;
• работа с высокими чеками - десятки и сотни млн.руб.;
• гибридный формат работы после ИС: 2-3 дня в неделю работа из дома;
• официальное трудоустройство по ТК РФ, ДМС со стоматологией и корпоративный психолог;
• внешнее и внутреннее обучение, интересные поездки с партнерами;
• офис класса А;
• кофе, чай, фруктовые завтраки, корпоративные подарки и мерч, классные корпоративы.