Sales менеджер

ЭКОПСИ Консалтинг – одна из крупнейших консалтинговых компаний в России.

Работая на стыке ЭКОномики и ПСИхологии, мы искренне верим в то, что бизнес делают люди, и помогаем российскому бизнесу стать эффективнее и гуманнее. Культура свободы и ответственности, интеллектуальная среда, где легко рождаются новые идеи, масштабные проекты, приносящие пользу, — это всё про нас. Откликается? Тогда давай знакомиться!

Сейчас мы в поисках Sales менеджера в практику «Повышение вовлеченности персонала».

В этой роли тебе нужно будет развивать текущие и находить новые сделки; продвигать наш продукт и услуги. Ты будешь отвечать за генерацию нового бизнеса - как определяя и раскрывая потребности совсем новых клиентов, так и конвертируя маркетинговые лиды в новые возможности. Ты будешь работать в тесной связке с лидерами продаж, ведущими консультантами компании и маркетингом для разработки грамотной стратегии привлечения клиентов и продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать и поддерживать эффективные взаимоотношения с новыми клиентами;
• Выявлять и разрешать потребности клиентов, продавая услуги фокусного направления (практики);
• Вести полный цикл продажи от начальных этапов до подписания договора;
• Создавать убедительные презентации и коммерческие предложения;
• Обрабатывать входящие запросы, и проактивно выходить на новых клиентов;
• Искать возможности по продаже услуг фокусного направления текущим/ключевым клиентам компании;
• Участвовать в тендерах по продаже услуг фокусного направления;
• Помогать в маркетинговых задачах с целью генерации лидов по фокусному направлению;
• Определять возможности для кросс-продаж нефокусных услуг;
• Достигать взаимно определённых целей по продажам и увеличивать долю рынка.

Требования:

• Опыт в продажах или развитии бизнеса от 1,5 лет в b2b сфере;
• Умение и желание решать новые, сложные задачи и учиться продавать по-новому, если понадобится;
• Хорошие коммуникативные навыки (любит общаться с незнакомыми людьми голосом, может легко позвонить и обсудить, если чего-то не знает взять паузу и вернуться);
• Хорошо развитое концептуальное и/или аналитическое мышление;
• Высокая самостоятельность, ответственность, нацеленность на результат;
• Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид;
• Опыт работы и понимание HR-консалтинга будет вашим преимуществом!
• Знание методологий задавания вопросов (например SPIN, RAIN), квалификации (например MEDDIC) или продаж (например Sandler, Challenger, Miller Heiman) будет очень сильным преимуществом!

Что мы предлагаем:

• Максимальная самостоятельность и отсутствие бюрократии;
• Постоянное взаимодействие с широким кругом партнеров, руководителями подразделений и генеральными директорами крупнейших компаний России и СНГ
• Широкие возможности для роста и развития;
• Возможность «прокачаться» в сложных консультационных продажах под наставничеством опытного ментора;
• Гибкий график работы, работа как в офисе, так и удаленно;
• «Белый» доход: фикс+бонус по результатам работы.

Этапы отбора:

1. Откликнитесь на вакансию
2. Пройдите тестирование
3. Созвонитесь с Hr для телефонного интервью
4. Интервью с руководителем и обсуждение условий