Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM/Key Account Manager)

Компания "ГЛОБАЛ ДЕНТ" — эксклюзивный дистрибьютор торговых марок GLOBAL WHITE и WATERDENT.
На сегодняшний день компания занимает лидирующие позиции в категории средства гигиены полости рта, имеет собственное производство в России и за рубежом, сертифицированное по международным стандартам GMP и ISO.
Каждый день мы работаем над тем, чтобы белоснежная и привлекательная улыбка была доступна каждому.
Продукция компании представлена во всех крупных розничных торговых сетях, аптеках и маркетплейсах.
Мы не просто производим и дистрибутируем продукцию – мы формируем будущее индустрии.
Если Вы готовы расти и совершенствоваться вместе с нами, то мы ждем именно Вас!

Мы предлагаем:

- Официальное оформление по ТК РФ
- ДМС со стоматологией после испытательного срока
- Комфортный офис в 3х минутах пешком от м. Лубянка
- 5-дневная рабочая неделя в офисе, рабочий день с 9.00 до 18.00
- Стабильная работа в очень устойчивой и востребованной сфере бизнеса
- Компенсация командировочных расходов
- Скидки на продукцию компании
- Команда единомышленников

Обязанности:

- Планирование объемов продаж
- Обеспечение выполнения планов продаж
- Работа с ассортиментом, ценообразование
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами/дистрибьюторами
- Разработка системы стимулирования ключевых клиентов, отчетов и презентаций для клиентов
- Координирование взаимодействия логистической службы со службой продаж
- Организация и контроль трейд-маркетинговой поддержки продаж
- Привлечение новых клиентов, развитие и управление вновь подключенных сетей
- Контроль выполнения заказов, отслеживание складских остатков дебиторской задолженности
- Ведение делопроизводства по закрывающим документам (премии, компенсации ТМА)
- Кросс-функциональная работа с отделами трей-маркетинга, бухгалтерии, логистики и склада
- Аналитические отчеты по ассортименту и динамике продаж
- Мониторинг и анализ активности конкурентов

Требования:

- Опыт работы в отделе продаж с ключевыми клиентами/дистрибьюторами
(дрогери, дистрибьюторы, локальная розница, канал АЗС)
- Приоритет работы с сетями Улыбка Радуги и Подружка
- Преимуществом будет опыт работы с сетями Ашан и ГиперГлобус
- Преимуществом так же будет опыт подключения новых клиентов и заключению договоров поставки
- Наличие опыта работы через канал дистрибьюторов/знание специфики
- Опыт привлечения клиентов, развития клиентской базы
- Опыт ведения аналитической отчетности по продажам/дебиторской задолженности
- Опыт работы в Битрикс, MS Office
- Опыт ведения переговоров
- Высшее образование

Просьба в сопроводительном письме указать Ваши зарплатные ожидания