Супервайзер торговых представителей канала КА

Акмолинская область, трасса Астана - Караганда, 15/1

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

контроль над деятельностью торговых представителей;
практическое обучение подчиненных;
консультативная поддержка;
координация действий команды, распределение задач;
планирование;
трансляция (доведение) целей, задач и политик компании до подчиненных;
предоставление отчетности по деятельности команды;
административная работа (учет рабочего времени, расчет заработной платы и т.д.);
подбор персонала.
достигнуть присутствия во всех категориях торговых точек (далее ТТ) в ассортименте, соответствующем типу ТТ.
достигнуть присутствия в приоритетных местах ТТ, в максимально возможном объеме
достигнуть систематического выполнения плана продаж города дистрибьюторами.
достигнуть постоянного роста объемов продаж.
формировать высокую лояльность дистрибьюторов к компании.
участвует в разработке и внедрении методик продаж.
принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.
распределяет территории между торговыми представителями.
ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.
контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды.
разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.
контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.
информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.
обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
Требования:
чёткое понимание задач, стоящих перед командой,
умение создавать побудительные мотивы внутри команды, обеспечивающих выполнение поставленных задач;
умение осуществлять эффективную организацию работы торговых представителей;
основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
методы оценки сильных и слабых сторон подчиненных работников;
этику делового общения;
методы решения организационно-управленческих и кадровых задач;
методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров;
правила внутреннего трудового распорядка