Менеджер отдела продаж на Wildberries с уклоном в маркетинг

Компания SOFIT – сеть магазинов обуви и аксессуаров, успешно работающая с 2000 года. Мы развиваем розничные магазины и активно масштабируем продажи на Wildberries. Сейчас ищем Менеджера отдела продаж с маркетинговой экспертизой, который сможет выстраивать эффективные рекламные стратегии, продвигать карточки товаров и увеличивать продажи.

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров.

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка.

• Выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных кампаний.

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах.

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП.

• Работа с внутренней рекламой (стратегии, отслеживание метрик и эффективность РК).

• Работа с внешней рекламой.

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях.

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров.

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов.

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах.

• Динамика цен и представленность товаров в категории.

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара).

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее).

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее).

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент.

• Работа по созданию и заполнению карточек товара.

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства.

• Работа со службой поддержки маркетплейсов.

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара.

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 1 года.

• Приветствуется базовый опыт работы с OZON.

• Приветствуется опыт в смежном сегменте.

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек, достигших хороших показателей).

• Опыт работы с рекламными кабинетами.

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS.

• Опыт работы над SEO-продвижением.

• Опыт работы над инфографикой.

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара.

• Опыт работы с Google Таблицами и Excel.

Что предлагаем:

Удаленный формат работы – работайте из любой точки.

Возможность влиять на маркетинговую стратегию и продажи компании.

Конкурентная оплата – обсуждается индивидуально c успешным кандидатом.

Работа в динамичной компании, где ценят инициативу и быстрые решения.

Готовы прокачивать продажи, продвигать товары и находить новые точки роста? Тогда ждем ваш отклик!