Менеджер по продажам в IT

Мы аккредитованная IT компания, более 16 лет обеспечиваем полный жизненный цикл программных продуктов и систем — от проектирования до сопровождения, позволяя заказчикам избавиться от низкоэффективной рутины, повышая качество и прозрачность финансовых, административно-управленческих и других процессов.

Твоими основными задачами будут:

• Активные прямые продажи IT-услуг и решений (B2B-сегмент)

• Взаимодействие с существующей клиентской базой и расширение пула клиентов

• Проведение первичных встреч и переговоров с потенциальными клиентами (офлайн и онлайн)

• Сбор и анализ информации о клиентах и их бизнесе перед переговорами

• Подготовка и защита коммерческих предложений (КП)

• Ведение сделок в CRM на всех этапах продаж

• Участие в выставках, конференциях, форумах — с последующей проработкой лидов

Чтобы быть успешным в этой роли потребуется:

• Опыт продаж от 3 лет, из них:
  — от 1 года в IT как sales-менеджер или
  — от 2 лет в активных B2B-продажах

• Отличное знание техник продаж: 5 этапов, SPIN, выявление потребностей, работа с возражениями

• Уверенность в себе и своих предложениях — ты умеешь отстаивать позицию

• Умение разбираться в бизнесе клиента и адаптировать под него предложение

• Опыт составления и презентации коммерческих предложений (КП)

• Уверенное владение CRM-системами и аналитическими инструментами

• Навыки письменной и устной коммуникации: деловой стиль, четкость, логика

Что мы предлагаем взамен:

• Конкурентная зарплата и регулярная индексация
• Корпоративное обучение
• Льготные условия на занятия английским языком

• Корпоративный доступ в тренажерный зал (UNI-GYM) и бассейн (СУРА)

• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня

• Развитую корпоративную культуру (внутренние митапы, праздники, совместные выезды и др.)

• ДМС через 6 месяцев работы

• Реферальная программа