Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Руководство работой по организации системы продаж продукции компании, успешный опыт разработки и реализации стратегий на FMCG-рынках, предпочтительно в мясоперерабатывающей, кондитерской и хлебобулочной промышленности или смежных сегментах на территории г. Хабаровска и Хабаровского края;
• Работа с дистрибьюторами компании, от подписания договоров до начала отгрузок, контроль дебиторской задолженности;
• Организация и контроль за работой подчиненных по мониторингу обслуживаемой торговой территории по г. Хабаровску и Хабаровскому краю.
• Работа с различными типами торговых точек (сети, традиционная розница, опт, фирменная розничная сеть).
• Контроль за работой подчиненных по формированию условных торговых территорий; условных торговых маршрутов (согласно фактическому размещению торговых точек на условных торговых маршрутах):
  - в соответствии со стандартами и требованиями (по количеству торговых точек) к составлению условных торговых маршрутов различных категорий торговых каналов
  Организация разработки и представление на утверждение руководству компании предложений по структуре системы продаж, территориям продаж, штатной численности отдела продаж;
• Контроль работы дистрибьюторов по оперативному внесению изменений и дополнений в действующие торговые территории; торговые маршруты, исходя из их фактического состояния (с учетом открытия или прекращения деятельности торговых предприятий, расположенных на условной торговой территории, условном торговом маршруте);
• Доведение до подчиненных утвержденных планов продаж на месяц (согласно ежемесячному плану продаж);
• Организация работы подчиненных по разработке индивидуальных планов (планов работы; планов продаж); представление разработанных планов на утверждение руководству компании в соответствии с утвержденными сроками.
• Согласование и утверждение планов продаж по ассортиментным группам товаров (исходя из действующих ассортиментных групп товаров в общем ассортиментном портфеле) с персоналом отдела продаж.
• Организация планирования работы подчиненных, в соответствии с утвержденными планами работы отдела продаж; контроль за работой подчиненных:
• Ежедневно:
  - контроль за соблюдением подчиненными распорядка рабочего дня;
  - контроль за выполнением подчиненными утвержденных планов продаж;
  - контроль за ведением и своевременностью предоставления документов ежедневной отчетности торговых представителей;
• Ежемесячно:
  - контроль за выполнением индивидуальных служебно-должностных обязанностей; индивидуальных ежемесячных планов работы;
• Участие в разработке и организации контроля за ведением служебной документации;
• Внесение предложений по разработке и представление на утверждение вышестоящему руководству служебной документацию на подчиненных отдела продаж;
• Контроль работы подчиненных по ведению служебной документации;
• Контроль за соблюдением процедуры приемо – передачи служебной документации; клиентской базы; товарно – материальных ценностей от увольняющегося вновь принятому работнику.
• Участие в отборе и обучении (тренингах) работников отдела продаж технике продаж;
• Выявление необходимости проведения и составление тематики тренингов для подчиненных;
• Проведение презентации рекламных, торговых программ и цикличных программ по продвижению новых видов продукции;
• Организация транспортной логистики по доставке продукции торговым клиентам компании;
• Информирование подчиненных и партнеров о складских остатках по продукции.
• Совместно с Руководителем отдела СиТЛ:
  согласование торговых маршрутов; графиков поставки продукции обслуживаемым торговым клиентам компании
• согласование закрепления грузового автотранспорта за условными торговыми территориями, условными торговыми маршрутами с целью оптимизации доставки продукции и повышению качества обслуживания торговых клиентов;
• Оптимизация логистики по доставке продукции торговым клиентам
• Осуществление начисления бонусов на подчиненных, в соответствии с действующей системой мотивации
• Контроль за выполнением территориальными менеджерами, супервайзерами требований компании по аудиту торговых маршрутов торговых представителей (не менее 2-ух аудитов каждого торгового маршрута в течение календарного месяца);
• Участие в проведении контрольных аудитов по территориям партнеров и через свою систему продаж.

Требования: высшее профессиональное образование, лидерские качества, опыт работы на продуктах питания, алкоголе или табаке.

Условия:

заработная плата 2 раза в месяц, полный соцпакет, корпоративная сотовая связь, компенсация ГСМ.

Желаем Вам удачи и ждём Ваше резюме.