Руководитель направления по продажам услуг литейного производства

Военно-Промышленный холдинг «Кингисеппский машиностроительный завод» - крупное отечественное динамично развивающееся машиностроительное предприятие, оснащенное современным высокотехнологическим оборудованием, собственным конструкторским бюро, которые позволяют осуществлять сложные производственные операции и процессы. Предприятие специализируется на литейном производстве изделий из алюминия, чугуна, стали, бронзы с механической обработкой, изготовлением модельной и литьевой оснастки.

Наши заказчики: Министерство обороны РФ, РОСКОСМОС, ГАЗПРОМ, ТРАНСНЕФТЬ, РОСНЕФТЬ, РОСМОРПОРТ, ЛУКОЙЛ, РЖД, РУСГИДРО, МЧС, РОСРЕЗЕРВ и др.

В связи с реструктуризацией, предприятию требуется:

Руководитель направления по продажам услуг литейного производства (с функциями руководителя рабочей группы), по работе с литейным производством.

Чем необходимо будет заниматься:

• Основная задача обеспечить литейное производство заказами.
• Развивать клиентскую базу.
• Разработка своей стратегии продаж услуг литейного производства.
• Формирование пула заказов.
• Планировать и осуществлять отгрузки, контролировать дебиторскую задолженность, анализировать рынок
• Проводить личные встречи с клиентами
• Проводить презентации компании, услуг и предлагаемых решений
• Готовить коммерческие предложения Проведение презентаций, демонстраций производственных площадок, переговоров на территории предприятия и территории заказчика.
• Взаимодействие с ключевыми заказчиками.
• Привлечения новых заказчиков.
• Заключение договоров, подготовка технических спецификаций, формирование коммерческих предложений, выставление счетов.
• Участие в выставках, конференциях, форумах.
• Координация работы подразделения с другими отделами компании, совместный поиск наиболее эффективных решений.
• Возможны командировки по регионам РФ.
• Ведение отчетности по договорам.
• Взаимодействие с заказчиком по дебиторской задолженности.
• Подготовка необходимых отчетных документов.

Что мы ожидаем от наших кандидатов:

• Высшее техническое образование;
• Знание и понимание конструкторской документации.
• Знание сложного технологического оборудования.
• Знание методов продаж и ведения эффективных переговоров, на всех уровнях.
• Системность и аналитический склад ума.
• Переговорные навыки.
• Ориентация на результат.
• Умение принимать решения и брать ответственность за их последствия на себя.
• Уверенный пользователь ПК, офисной техники, навыки работы в программах 1С, Excel, Bitrix24.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильном, динамично-развивающемся предприятии Военно-промышленного комплекса.
• Официальное трудоустройство, соблюдение всех условий согласно ТК РФ, белая зарплата.
• Оплата командировок, расходов на бензин;
• Предоставление бронирования сотрудников от мобилизации, предоставление отсрочки от призыва в армию (для военнообязанных).
• Место работы м. Елизаровская (ежедневно ходит корпоративный транспорт).
• Предоставление График работы: 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00; перерыв с 13.00 - 13.40. Пятница с 09:00 до 16:20.
• Комфортабельный офис и рабочее место, корпоративный кофе.
• Столовая на территории предприятия.
• Для автовладельцев парковка рядом с офисом.
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально по результатам интервью.
• Дружный коллектив, заряженный на результат.

Ключевые навыки

• В2В, B2G продажи
• Техническая грамотность
• Стратегия продаж
• Развитие продаж
• Аналитика
• Поиск и привлечение заказчиков
• Работа на выставках
• Телефонные переговоры
• Деловая переписка
• Деловое общение
• Проведение презентаций
• Планирование продаж
• Деловая коммуникация