Key Account Manager/КАМ/менеджер аптечное направление

ГК «Optimum System» – лидер в сфере БАД и спортивного питания. С 2012 года мы развиваемся с впечатляющей скоростью, совмещая дистрибуцию мировых брендов, производство собственных линеек БАД и услуги контрактного производства. Мы охватываем все каналы продаж: опт, розницу, маркетплейсы, интернет-магазины, аптеки, розничные сети, а также работаем с импортом и активно готовимся к запуску экспортного направления.

Мы – не просто компания, а команда амбициозных профессионалов, объединённых общей целью и подходом. У нас дружеская атмосфера, где все на «ты» и каждый нацелен на результат. Вместе мы разрабатываем, продвигаем и продаем продукцию, которая помогает миллионам людей достигать лучших результатов в спорте и заботиться о здоровье.

Сейчас мы в поиске единомышленников – целеустремленных, талантливых и увлеченных своей работой людей. Если вы готовы стать частью команды, где важен вклад каждого, где ценится трудолюбие, ответственность и стремление к росту, – мы ждем именно вас! Вместе с нами вы получите возможность участвовать в создании качественного продукта, двигать рынок вперед и достигать новых высот!

Основная цель:
Управление продажами через ключевых клиентов (аптеки, дистрибьюторы и т.д.), их поиск, развитие и обеспечение выполнения плановых показателей. Формирование долгосрочных партнёрских отношений с клиентами, управление ассортиментом и продвижением продукции.

Обязанности:

1. Управление ключевыми клиентами:
   • Установление, поддержание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами.
   • Участие в переговорах, заключение и пролонгация договоров.
   • Разработка и согласование коммерческих условий (скидок, условий поставок, маркетинговых намерений).
   • Контроль соблюдения обязательств клиента и компании.
2. Организация торговой деятельности:
   • Разработка и выполнение плана продаж по ключевым клиентам.
   • Контроль эффективности торговых точек, анализ товарооборота, ассортимента и дистрибуции.
   • Внедрение мероприятий по увеличению продаж на уровне клиента.
   • Помощь в оптимизации ассортимента под конкретные потребности клиента.
3. Контроль и аналитика:
   • Проведение регулярного анализа продаж, товарооборота и эффективности для выявления возможностей роста.
   • Сбор и предоставление отчетности об итогах работы, прогнозы продаж.
   • Маркетинговый анализ конкурентов, рынков и потребностей клиентов.
4. Поддержка маркетинга и трейд-маркетинговых активностей:
   • Участие в разработке маркетинговых мероприятий, стимулирующих продажи.
   • Контроль реализации промо-акций и предоставление аналитики их эффективности.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в качестве КАМ менеджера, в секторе БАД, фармацевтики, косметики.
• Опыт работы с аптеками будет являться преимуществом.
• Знание основ категорийного менеджмента и обеспечения эффективного ассортимента.
• Отличное владение Excel, 1C, Bitrix24.
• Развитые аналитические и коммуникационные навыки.
• Способность строить долгосрочные партнёрства и решать сложные ситуации.

Условия работы:

• График: 5/2, с 10:00 до 19:00 (по согласованию может быть выбран другой формат).
• Испытательный срок: 2 месяца.
• Заработная плата: обсуждается индивидуально, состоит из фиксированной части и бонусной системы, зависящей от выполнения KPI.
• Другие преимущества: бонусы за выполнение планов, скидки на продукцию компании, участие в корпоративных мероприятиях.

Мы ищем энергичного и вовлечённого профессионала, который станет не только представителем компании для ключевых клиентов, но и партнёром, вдохновляющим на результативное и эффективное сотрудничество.