Head of Sales

Visible — агентство мобильного маркетинга, которое превращает поиск пользователя в прозрачный и управляемый процесс, за счет глубокой экспертизы и постоянной актуализации знаний и технологий.

Мы предлагаем нашим клиентам широкий спектр услуг, охватывающих различные аспекты цифрового маркетинга и рекламы.

Каждый день мы активно растём и развиваемся, поэтому сейчас ищем профессионала, который возглавит отдел продаж и будет отвечать за стратегическое развитие направления.

Что нужно будет делать:

• Выполнение плана отдела продаж за счет привлечения новых клиентов через холодные продажи, агентства, нетворк, тендеры;
• Плотное взаимодействие со смежными отделами для выстраивания процессов, упаковки продуктов, взаимодействия с потенциальными клиентами и UpSale текущих клиентов;
• Формирование отдела продаж (найм, адаптация, увольнения), мотивация, анализ, планирование на основе данных из CRM, бюджетирование;
• Выстраивание коммуникации с отделом на постоянной основе для поддержки, мотивации, актуализации текущей повестки дня;
• Управление воронкой продаж от поиска клиента до закрытия сделки: брифинг, презентация компании, формирование КП, защита КП, согласование условий, подписание контракта, передача клиента в отдел клиентского сервиса, поддержка запуска;
• Встречи с потенциальными клиентами для поддержки менеджеров и помощи в закрытии сделок;
• Самостоятельные встречи с потенциальными клиентами;
• Актуализация CRM системы, построение отчетов, прогнозов, автоматизация;
• Подготовка и согласование долгосрочных стратегий по достижению планов привлечения новых клиентов;
• Разработка тактических шагов, актуализация икорректировки отталкиваясь от актуальной обстановки;
• Внедрение и актуализация процессов для улучшения работы отдела и взаимодействия с другими отделами;
• Оперативная отчетность для команды и CEO;
• Актуализация маркетинговых материалов для отдела продаж при взаимодействии с маркетингом и продуктовой командой;
• Помощь в подготовке кейсов. Выступления на мероприятиях.

Чего мы ждём от тебя:

• Опыт успешного руководства командой отдела продаж (от 2 человек) не менее 1,5-2 лет;

• Опыт участия в тендерах;

• Опыт привлечения крупных клиентов с бюджетами от 10 000 000₽/мес.;

• Опыт работы в digital-B2B продажах (будет преимуществом опыт в Mobile, продуктах, агентствах, медиа, источниках трафика типа ironSource, AppNext и т.п.);

• Опыт внедрения и автоматизации CRM-процессов, отчетов, аналитик;

• Опыт работы с таск-трекерами (ASANA, Monday и др.);

• Опыт формирования процессов взаимодействия с смежными отделами, структурами;

• Опыт формирования и внедрения мотивационных программ для менеджеров по продажам;

• Опыт создания материалов и проведения обучения для сотрудников (отдел продаж и другие отделы);

• Опыт подбора, адаптации и увольнения сотрудников;

• Опыт взаимодействия с маркетингом для подготовки кейсов, выступлений, организации мероприятий;

• Опыт формирования годовых планов и бюджетов отдела продаж;
  Будет преимуществом:

• Опыт участия и выступлений на вебинарах, оффлайн-митапах и мероприятиях;

• Опыт в e-mail маркетинге и лидогенерации;

• Опыт подготовки вебинаров, презентаций, материалов по ICP (с примерами кейсов).

Что предлагаем:

• Гибкое начало рабочего дня c 9 до 11;
• Красивейший офис в центре Москвы, где есть все, что есть дома и даже больше: бодрящий кофе, холодильник, набитый фруктами и овощами, творожками и другими снэками, зона для чилла;
• Сможешь подтянуть свой английский до уровня носителя на наших курсах с частным преподавателем;
• Вырастешь профессионально благодаря обучению, профильных тренингов - все за наш счет;
• Сможешь выбрать любую современную технику для комфортной работы (MacOS / Windows)
• Классная команда молодых профессионалов (как и у всех, но у нас точно), уютная атмосфера, огненные корпоративы, приветствие самых смелых идей!