Региональный менеджер

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развивать и обеспечивать рост продаж продукции промышленного направления (промышленные клеи) в сегменте Конструкционное склеивание;
Стратегические сегменты: производство сэндвич элементов для коммерческого и пассажирского транспорта, сельхоз и спец техники, производство фильтров, судостроение, строительные сэндвич панели, производство пассажирского и спец. транспорта;
Мониторинг рынка промышленных клеев на закрепленной территории с целью получения информации о потенциальных потребителях продукции;
Активный поиск клиентов на закрепленной территории
Обеспечение выполнения плана продаж: месяц, квартал, год
Достижение целей по работе с клиентами: визиты к клиентам, проведение испытаний;
Проведение презентаций продуктов и услуг Компании;
Проведение коммерческих переговоров на разных уровнях.
Организация и участие в проведении испытаний продуктов Компании на производственных площадках клиентов;
Техническая поддержка клиентов (разработка рекомендации, работа по претензиям);
Сбор информации с рынка. Изучение рынка (анализ спроса и потребления) и тенденций его развития, анализ рыночных возможностей;
Создание БД клиентов и регулярная ее актуализация;
Участие в разработке и внедрении стратегии сбыта в регионах ответственности;
Поддержание и развитие региональной многоступенчатой сети: прямые продажи (производственные компании), дистрибьюторы;
Активная работа в CRM;

Требования:

опыт работы не менее 3-х лет в B2B продажах (технические продажи, поставки на промышленные производственные предприятия)
опыт внедрения технических решений в производственные процессы клиентов
Опытный пользователь – Windows, Office (Word, Excel), PowerPoint
Навыки проведения переговоров на высшем уровне
Навыки проведения презентаций
Знание техник продаж
Техническая грамотность
Быстрое усвоение новых методов работы