Менеджер проектов (b2b, премиум сегмент, строительная сфера)

Привет, я - Константин Мальгин , руководитель отдела продаж в компании Хёгер Констракшн. Ниже опишу простым языком кто нам нужен на позицию Менеджера, чтобы найти своего человека!

Забегая наперед, средний доход у менеджеров ~ 300 000 руб через 3 месяца, и ~500 000 Р и выше через год;

❗️Рекордная ЗП менеджера за 1 месяц - 1.5 млн руб. на руки.
Поэтому если ты чётко знаешь, зачем тебе много зарабатывать - откликайся - тебе к нам ;) ✅

После отклика - мы СРАЗУ скинем небольшую демонстрацию должности, чтобы ты ознакомился с условиями, понял продукт еще ДО нашего звонка/Зума. Заполни ее на 100% — и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке
___________________

✔️ Вкратце о нас:

Мы производим эстетичные, премиальные изделия из декоративного металла для интерьера, входных групп (лифты, почтовые ящики, облицовка, профили, плинтуса, навигация). Каждая работа - это произведение искусства (перейди на сайт, взгляни), которое реализовано на более чем 120 объектах в Москве за последние 3 года.

• Команда: В Московском офисе 10 человек, а в компании в целом – около 75 сотрудников.
• Работаем по всей России, имеем представительства в СПб и Ростове-на-Дону.

❗️Уникальность нашей компании – высокотехнологичное производство полного цикла и принцип «1 окно» для заказчика, что дает нам значительное конкурентное преимущество и позволяет менеджерам легче отрабатывать возражения и давать лучшие условия. ✨

_________________________________________________________

Наши клиенты - это две последние ступени Ханта:

1. знают, что им нужно, в принципе ищут поставщиков и еще не знают о нас, они выбирают из нескольких

2. знакомы с нашей компанией и выбирают между нами и другими производителями

Наши цели и амбиции:

• Стать номер 1, монополистом в нашей сфере;
• Добиться оборота 1 млрд. руб в ближайшие 2-3 года;
• Организовать 2 отдела продаж ( 1 по направлению проектных продаж, 1 по отгрузкам профиля/плинтуса), с Руководителями отделов;

______________________________

✅Из необычных фактов:

- Работаем в основном с застройщиками ЖК и ген. подрядчиками в недвижимости бизнес-класса (ПИК, Capital Group, Брусника, Ingrad, Sminex-Интеко, Самолет и др.). Вспомни премиальный жилой дом в Мск или Спб - скорее всего, там будет наша работа;

- Наши изделия можно найти и в Москва-Сити (Башня Федерация, Евразия, Neva Tower);

- Объекты которые мы делаем, берут награды в топовых строительных, архитектурных премиях (например Urban Awards);

- Технические особенности нашего оборудования. У конкурентов или нет такого, или уступают по характеристикам (что дает нам качество, высокую скорость, ниже себестоимость)

___________________________________________

В направлении профиля/плинтусов - самый крупный заказ 98 млн.руб., а в проектных продажах бывали еще больше.

❗️Рекордная ЗП сотрудника ОП за 1 месяц - 1.5 млн руб. на руки.

_______________________

Что предстоит делать:
✅ Активные продажи:
• Регулярно обрабатывать текущую базу контактов и активно нарабатывать новых потенциальных клиентов (руководители проектов, инженеры-сметчики, снабженцы, дизайнеры, архитекторы).
• Назначать и проводить встречи с клиентами – как на территории объекта, так и в офисе.

✅ Заключение сделок:
• Доносить ценность нашего продукта и заключать сделки.
• Фиксировать результаты переговоров в CRM, обеспечивая прозрачность работы с каждым клиентом.

✅ Сопровождение проектов:
• Вести проект после продажи, поддерживать связь с клиентом и координировать работу ключевых отделов для своевременной сдачи объектов в полном соответствии с дизайном.

​​​​​​______________________________

✔️ Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• добиваешься результатов как в работе так и в других сферах жизни;

• привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;

• умеешь правильно выйти из сложной ситуации, чтобы все стороны остались довольны;

• если за что-то взялся, то доводишь до конца;

• умеешь объяснять сложные вещи (в т.ч. технические нюансы) простым языком, на языке выгод и ценности;

• выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;

⚡️Что нужно для входа в команду:

* Опыт продаж на высокий чек (от 300 000 руб);

* Опыт проектных продаж (в направлениях - напольные покрытия, свет, сантехника, плитка, стеновые панели, металлы, архитектура) будет преимуществом;

* Кайфуешь от продаж и при этом терпимо относишься к возражениям в стиле "у нас уже есть подрядчик" и др;

* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху";

* Активная жизненная позиция, ты энергичный "живчик" ;

* Дисциплина для тебя не обременение, а инструмент достижения результата и залог “стабильности”;

❌Стоп-факторы для нас - непорядочность, неадекватная эмоциональность, конфликтность, инертность

_____________________

✅ Что получишь:

—​​​​​​​ прозрачную и понятную систему мотивации из 2х частей (оклад + % от продаж);

— средний доход 300 000 руб (через 3 месяца), 500 тыс Р через год;

—​​​​​​​ выстроенная система адаптации; компетентный Руководитель ОП, который поможет быстро влиться в специфику;

—​​​​​​​ Оформление по ТК РФ (с 1-го дня работы, если это необходимо).

✅ В качестве бонусов тебя ждет:

— Добрый “климат” в молодом и веселом коллективе (средний возраст в команде ~ 30-35 лет, регулярно отмечаем праздники, Дни Рождения);

— Адекватные, лояльные руководители, которые активно развивают компанию, готовы помочь и поддержать;

—​​​​​​​ Причастность к премиальной, востребованной и эстетичной сфере и крутому продукту, который производим с нуля (а не просто купи-продай)!

_____________________

✅ Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности. Пройди ее до конца на 100% в удобное время, без скучных дозвонов с HRом - узнай все детали работы, оплаты, условия. И мы оперативно пообщаемся лично!