Business development manager (менеджер по развитию бизнеса)

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Аналитическая работа по выявлению и структурированию потребностей потенциальных клиентов в рамках закрепленной отрасли/территории;
Формирование перечней целевых компаний на проработку, подготовка кейсов, историй для коммуникаций;
Выход на контакт с ЛПР/ЛВР, владельцами бизнес-функций компаний, квалификация потребности в изменениях процессов планирования;
Проведение презентаций, формирование ценностного предложения для заказчика и преимуществ, достигаемых с помощью платформы Ecolab/Lobster Ink;
Лидирование во взаимодействии клиента с внутренним пресейлом, с консалтинговыми партнерами и интеграторами;
Подведение к заключению контракта на приобретение лицензий Ecolab/Lobster Ink напрямую, либо через партнера, ведение и закрытие сделки;
Регулярная отчетность по взаимодействию с потенциальными заказчиками.

Требования:

3+ летний опыт успешных продаж проектов, связанных с постановкой методологии и/или автоматизацией бизнес-процессов в областях: финансы (планирование, бюджетирование, учет, консолидация), логистика, цепи поставок (supply chain), S&OP, интегрированное планирование, коммерция/продажи, трейд-маркетинг;
Готовность формировать и разрабатывать клиентскую базу в рамках закрепленной отрасли/территории;
Ценностно-ориентированный подход к продажам, к работе с клиентом;
Желание понять задачу и проблему клиента, умение слушать, задавать вопросы и выходить на истинные цели мотивы, возражения собеседника;
Аналитический склад ума, способность обрабатывать и систематизировать большие объемы информации;
Грамотная письменная и устная речь, умение проводить презентации;
Базовые навыки менеджмента проектов внедрения информационных систем, консалтинга;
Готовность брать на себя и успешно решать задачи, выходящие за рамки непосредственных обязанностей, но прямо влияющих на результат.
Знание английского/русского/кыргызского языков на уровне Business Level.
Знание дополнительных иностранных языков приветствуются.

Условия:

- Общий доход оклад + % с продаж в зависимости от результата работы; Перевыполнение плана увеличивает Ваш доход;
- Гибкий график, ненормированный рабочий день;
- Командировки