Менеджер по объектным продажам

Мы ищем целеустремлённого и амбициозного Менеджера по объектным/проектным продажам, готового развиваться в динамичной среде и достигать высоких результатов. Если ты умеешь находить подход к клиентам, любишь challenges и хочешь влиять на рост компании — присоединяйся к нашей команде!

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B/B2C), в рамках реализации продукции и поиска строительного монтажных объектов, включая проведение переговоров и подготовку КП.
• Управление ключевыми клиентами: поддержание долгосрочных отношений, решение нестандартных задач.
• Анализ рынка и конкурентов, формирование отчётов для руководителя.
• Участие в разработке маркетинговых активностей для повышения продаж.
• Поиск и сопровождение проектных, объектных продаж.

Наши ожидания:

• Опыт в продажах от 1-го года.
• Умение работать с возражениями, знание техник холодных и теплых продаж.
• Продвинутый пользователь CRM.
• Ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость.
• Разработка методов продажи товаров и услуг и их продвижения на рынок.
• Анализ рынка, потребностей покупателей и предложений конкурентов.
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров.
• Активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнёрских отношений с ними, ведение клиентской базы.
• Проведение презентаций товаров и услуг.
• Контроль оплаты, доставки и получения товаров и услуг по заключённым договорам.
• Консультирование клиентов и сбор с них обратной связи по товарам и услугам.
• Поддержка контакта с постоянными клиентами, перезаключение договоров с ними.
• Анализ объёмов продаж и подготовка отчётов по результатам анализа для директора по продажам.
• Участие в выставках и ярмарках с целью продвижения товаров и услуг компании.

Описание должностных обязанностей:

1. Клиентский менеджмент и предпроектная подготовка:

• Поиск и привлечение клиентов для реализации строительно-монтажных проектов (жилые, коммерческие, промышленные объекты - спортивный бассейн, бассейн общего пользования, детский аквапарки, декоративные фонтаны, турецкая баня (хаммам) и т.д.
• Проведение аудита потребностей заказчика, формирование технического задания с учётом специфики объекта.
• Разработка проектов улучшения объектов с расчётом ROI (окупаемости инвестиций).

2. Управление проектом и договорная работа:

• Полное курирование объектов на всех этапах жизненного цикла: от проектирования до ввода в эксплуатацию.
• Юридическое сопровождение заключения договоров оказание услуг ,подряда, продажи, включая согласование условий, сроков, гарантий и санкций.
• Соблюдение своевременного исполнения условий гарантии на оборудование (насосы, системы автоматизации фонтанов, нагреватели).

3. Технико-коммерческое сопровождение:

• Предварительный расчет сметной стоимости работ с учётом рыночных цен на материалы и трудозатраты, для дальнейшего согласования с прямым руководителем.
• Разработка коммерческих предложений, включая:
• Эскизные решения, адаптированные под требования заказчика;
• Графики строительный монтажных работ.

4. Операционное управление строительными процессами:

• Координация работы подрядных бригад: контроль соблюдения сроков, технологических стандартов, и условий договора/спецификации.
• Регулярный мониторинг качества работ, проведение промежуточных приёмок.

5. Обслуживание и сервис наших и сторонних объектов:

• Организация поставок специализированной химии для эксплуатации объекта.
• Реализация химической продукции через эксклюзивные договоры с покупателями.
• Запуск (консервация и расконсервация) наших и сторонних объектов.

6. Аналитика и оптимизация объектов:

• Проведение технического аудита для выявления потребностей в модернизации сторонних и ранее вступившего в эксплуатацию наших объектов.

7. Управление материально-техническим снабжением и логистикой строительных объектов:

• Обеспечение бесперебойного снабжения строительно-монтажных объектов комплектующими, материалами и сопутствующими ресурсами в соответствии с условиями договоров.
• Мониторинг соблюдения этапов и сроков выполнения строительно-монтажных работ в рамках договорных обязательств.
• Организация временного складирования материалов на объектах с соблюдением требований техники безопасности и обеспечения сохранности ТМЦ.
• Оперативная корректировка логистических маршрутов и перераспределение ресурсов между объектами в условиях изменения строительных графиков, без нарушения условий действующих договоров.
• Контроль грузопотоков на всех этапах логистической цепочки — от поставщиков до конечных точек назначения (склады, строительные площадки).
• Составление графиков поставок в режиме *«точно в срок» (JIT - Just-in-Time) для исключения простоев на объектах.
• Администрирование договорных обязательств, включая контроль качества работ, соответствия проектной документации и сроков реализации проектов.

Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад 45000 + 2% (от сделок) + KPI.
• Обучение за счёт компании: тренинги, курсы.
• Карьерный рост: возможность стать руководителем отдела или развиваться в смежных направлениях.
• Пятидневная рабочая неделя (с 9 до 18, обеденный перерыв 1 час), корпоративные бонусы (сотовая связь, бонусы за перевыполнение плана).
• Современный офис в центре город.
• Дружный коллектив и поддержку на всех этапах работы.
• Оплачиваемые командировки.