Sales Manager (Enterprise Data Solutions)

MarketGuru - лидер рынка аналитики для увеличения продаж на маркетплейсах (резидент Сколково, 250+ сотрудников, 700.000+ пользователей).

MarketGuru – это передовая IT-компания, предоставляющая предпринимателям сервис аналитики для повышения эффективности продаж на маркетплейсах. Мы работаем с 2020 года и за это время зарекомендовали себя как надежный партнер для бизнеса, заинтересованного в росте и оптимизации прибыли.

Нам нужен опытный специалист, который займется развитием коммерческого направления по работе с корпоративными клиентами. Вам предстоит выстраивать долгосрочные отношения с крупными компаниями, предлагая им аналитические продукты и решения на основе данных.

Основные задачи:

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов, готовых покупать данные (аналитика, отчеты, дата-сеты) на регулярной основе
• Работа с длинными и сложными сделками (чек от сотен тысяч до миллионов рублей)
• Ведение переговоров на всех этапах: от первого контакта до постпродажного сопровождения
• Взаимодействие с техническими командами по формированию продуктовых решений под запросы клиентов
• Прохождение бюрократических процедур согласования в корпорациях (в т.ч. юридическое сопровождение)
• Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Контроль выполнения обязательств и развитие долгосрочного сотрудничества

Требования:

• Подтвержденный опыт работы в компаниях, специализирующихся на продаже данных и аналитических решений.
• Опыт успешных B2B продаж с длинным циклом (3+ месяца) и крупными чеками.
• Глубокое понимание особенностей работы с корпоративными клиентами.
• Умение эффективно работать с возражениями и строить доверительные отношения с клиентами.
• Умение выявлять лиц, принимающих решения (ЛПР) в корпоративных структурах (включая использование warm leads).
• Предпринимательский подход и нацеленность на результат.
• Готовность к активному поиску новых клиентов (cold outreach) и работе с существующей базой.

Мы предлагаем:

• Работать свободно: вы сможете самостоятельно планировать свою работу, работая удаленно в комфортных для вас условиях по графику 5/2 (9:30-18:30 мск).
• Карьерный рост: возможность быстрого роста до управленческой позиции, так как это новое направление в компании.
• Возможность напрямую взаимодействовать с первыми лицами компании и реализовывать свои идеи.
• Мы ценим мнение каждого сотрудника и готовы прислушиваться к вашим предложениям.
• Заработная плата при выполнении плана: 200.000 руб. Состоит из оклада и процента от продаж.
  
  Откликайтесь на вакансию, и наш HR с вами свяжется!