Руководитель отдела продаж на маркетплейсах/РОП Wildberries и Ozon/РОП отдела E-com

☝ Мы ищем талантливого и амбициозного профессионала, который сможет возглавить наш Отдел продаж на Маркетплейсах, и привести компанию к новым вершинам успеха.

✮ Мы предлагаем тебе познакомиться с нами, Волго-Вятский монетный двор сегодня:

✵ Первый частный монетный двор в России.

Более 30 лет мы создаем удивительные высокохудожественные произведения. Чеканим монету, создаём ордена, медали, мемориальные медали, на которых запечатлены важные события для страны, компаний, людей.

✵ С нами сотрудничают общественные организаций, ювелирные компании, крупнейшие компании и предприятия по всему мир.

Свой заказы нам доверяют: Администрация Президента РФ, Патриархия РПЦ, Российская академия художеств, Отряд космонавтов РФ, Министерства и ведомства, Сбербанк, Лукойл, Мегафон.

✵Имеем отдел корпоративных продаж, несколько магазинов на маркетплейсах и собственный интернет-магазин.

.

В связи со стремительным развитием направления электронной коммерции, в настоящее время мы ищем энергичного и опытного Руководителя отдела продаж на маркетплейсах /

Руководителя отдела E-commerce / РОП Wildberries и Ozon, который присоединиться к нам и которому мы сможем доверить продвижение наших товаров и увеличение продаж.

.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, РАБОТАЯ С НАМИ:

≫ Удаленный формат работы, по графику: 5/2 с 08.00 до 17.00 | c 08.30 до 17.30, обед 1 час;

≫ Прозрачную и понятную систему мотивации, на которую Вы сможете влиять: с нами Вы не будете ограничены в росте дохода.

≫ Заработная плата: оклад + % ЧП. Доход на руки от 200 000

≫ На испытательный срок договариваемся о гарантированной заработной плате.

≫ Партнерство с амбициозными задачами и возможностью непрерывного роста.

≫ Социальную защищённость: трудоустройство с первого рабочего дня, полностью белая заработная плата

≫ Развитие - любое профессиональное обучение при необходимости, оплачивается компанией.

≫ Карьерный рост до Коммерческого директора.

.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:

✨ Команда, люди:

➳ Строить и управлять командой: планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничество.

➳ Создание регламента по работе отдела.

✨ Продажи, цифры:

➳ Планировать и выполнять план продаж.

➳ Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и маркетинга по каждому магазину на маркетплейсах (2 магазина).

➳ Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

➳ Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, ДРР%, оборачиваемость запаса).

➳ Управлять ценообразованием, контролировать оборачиваемость товаров.

➳ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).

➳ Анализировать, разрабатывать и вести отчётность, основанную на системе стратегических kpi, создавать дашборды.

➳ Управлять финансовыми потоками в рамках своего отдела.

➳ Управлять складскими запасами, работать на всех системах продаж маркетплейсов (FBO, FBS).

✨ Ассортимент, контент, продукт

➳ Составлять и управлять товарной матрицей.

➳ Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров.

➳ Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее).

➳ Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная с дизайнерами на аутсорсе).

➳ Работа по созданию и заполнению карточек товара.

➳ Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации.

➳ Запускать и управлять рекламными каналами.

➳ Мониторинг конкурентов, цен, целевой аудитории сайтов; мониторинг контента сайтов по товарам Компании (соответствие фото и описания товаров текущим данным).

➳ Анализ эффективности проведения маркетинговых мероприятий; наблюдать за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализировать их.

✨ Рост, развитие

➳ Строить и оптимизировать бизнес-процессы.

➳ Управлять репутацией бренда на маркетплейсах.

➳ Инициировать запуск новых продуктов совместно с маркетингом и производством.

➳ Выявление точек роста.

✨ Коммуникация:

➳ Работа с отзывами и вопросами покупателей, и рейтингом товара.

➳ Работа со службой поддержки маркетплейсов.

➳ Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах.

➳ Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства.

➳ Взаимодействие со смежными отделами (Производственный блок, Склад, включая отдел логистики, а также отдел Рекламации, Отдел бухгалтерии).

.

КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТА ДОЛЖНОСТЬ:

Человеку с лидерской позицией и отличными коммуникациями, эксперту в продажах, способному генерировать новые идеи и создавать новые системы.

.

ЧТО МЫ ХОТИМ УВИДЕТЬ В КАНДИДАТЕ:

⋙ Успешный опыт работы с маркетплейсами от 3х лет (наличие кейсов по росту выручки + маржинальности).

⋙ Управленческие компетенции и опыт: умение настраивать системную работу отдела (распределять зоны ответственности, создавать систему мотивации, настраивать кросс-функциональное взаимодействие, составлять регламенты, формировать команду и управлять ей.

⋙ Умение составить стратегию развития продаж и реализовать ее.

⋙ Успешный опыт автоматизации процессов.

Если Вы профессионал, стремящийся к результатам, и готовы к новым вызовам, оставляйте свой отклик!