Менеджер по развитию ключевых партнеров (Partner account manager)

Directum — ведущий российский разработчик интеллектуальных программных продуктов и сервисов для управления цифровыми процессами и документами. Продуктами нашей компании пользуются порядка 3000 клиентов в 10 странах мира. Партнерская сеть насчитывает более 100 ИТ и консалтинговых компаний по всей России и странам ближнего зарубежья.

Развитием партнёрской сети занят целый отдел. Его сотрудники помогают бизнес-партнерам повышать объёмы доходов по направлению Directum и прокачивать бизнес.

Ситуация:

Сейчас это один из важнейших векторов развития компании, который позволит ей расти вместе с партнёрами, завоевывать новые рынки и осуществлять смелые идеи.

Усиливаем направление и ищем в команду профессионалов.

Ждём, что у таких специалистов есть:

• опыт «первичных» или «вторичных» продаж в секторе В2В и выстраивания долгосрочных взаимовыгодных отношений;
• способность заряжать идеей бизнес-партнерства ИТ компании;
• хорошие презентационные навыки и интерес к ИТ-сфере;
• знания основ построения и ведения бизнеса.

Задачи к которым предстоит подключиться:

• участие в переговорах с компаниями-партнерами на уровне руководителей направления, руководителей организаций, собственников бизнеса;
• оказание помощи партнерам в становлении и развитии направления Directum;
• расширение партнерской сети, разработка планов развития бизнес-направления Directum у партнеров;
• инициация и организация совместной работы вендора и партнера по всем направлениям деятельности: продажи, адаптация и внедрение ПО, развитие и сопровождение заказчиков;
• организация обучения партнеров технологиям компании Directum;
• выступление с докладами на профильных выставках, семинарах, конференциях совместно с партнерами.

Что мы предлагаем:

• работу с известными в России владельцами бизнеса, основателями ИТ-компаний;
• зарплату на уровне ИТ-компаний города и профессиональный рост;
• обучение специфике ведения крупного бизнеса и планирования проектов;
• отработку и развитие навыков проведения презентаций и публичных выступлений на крупнейших федеральных отраслевых мероприятиях;
• возможность совмещать офисную и удаленную работу;
• ДМС, обучение, фитнес и другие плюшки ИТ-компаний.