Менеджер по продажам крупным клиентам (Информационная безопасность)

Сейчас мы активно развиваем направление информационной безопасности и находимся в поисках менеджера по продажам продуктов инфобеза — Контур.ID, Доступ, PAM, Staffcop нашим крупным клиентам с годовым оборотом от 1 млрд руб. и выше. Наши решения — отечественное безопасное ПО, которое защищает персональные данные, конфиденциальную информацию и обеспечивает непрерывность бизнеса.

Что предстоит делать:

• Выполнять квартальный план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база.
• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
• Курировать каждую продажу как отдельный проект с циклом от 6 месяцев. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Что важно в кандидате:

• Опыт привлечения средних и крупных b2b клиентов от года.
• Умение выявлять ключевых ЛПР в крупных организациях.
• Опыт ведения сделок от трех месяцев.
• Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж.
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям.
• Самостоятельность и личная ответственность за результат.

Система мотивации:

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
• Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана.

Условия:

• Современный новый уютный офис с панорамными окнами в БП «Останкино»: 3 минут пешком от метро и Д3 «Бутырская»; «Останкино».

• Программы адаптации, обучения, работу с наставником.

• Гибридный формат работы. Можно приезжать в офис 2 раза в месяц.

• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.

• Полис ДМС после испытательного срока.

• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

• Скидки на абонементы в фитнес-центры.

• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.

• Кофе, снэки, фрукты, овощи на кухнях офиса.

Мы ждем тебя в Контуре!