Директор по продажам бумаги (г. Людиново)
Директор по продажам бумаги (г. Людиново)
Людиново
Описание вакансии
Обязанности:
- Разработка стратегии продаж бумаги-основы, определение целевых показателей по продажам.
- Планирование, защита бюджета продаж перед руководством компании.
- Обеспечение объемов продаж компании.
- Наличие собственной клиентской базы (наличие формальных/неформальных связей с ключевыми руководителями со стороны потенциального заказчика).
- Организация и контроль за системой ценообразования и мотивации клиентов (скидки, отсрочки платежей, бонусные вознаграждения, специальные цены и т.д.).
- Формирование команды региональных менеджеров по продажам с целью увеличения доли рынка.
- Осуществление выездных проверок на регулярной основе в зоны территориальной ответственности для определения текущей ситуации в регионе.
- Контроль эффективности организации работы и мониторинг региональных менеджеров.
- Разработка рекомендаций для корректировки текущей ситуации на рынке.
- Разработка и реализация мотивационных программ для сотрудников коммерческого блока компании.
- Оптимизация, разработка и внедрение новых форм и сроков отчетности сотрудников коммерческого блока.
- Участие во встречах с руководством компании, проведение презентаций.
- Высшее образование (техническое, экономическое в приоритете).
- Опыт работы от 5-ти лет в сфере продаж в крупной компании в должности Руководителя отдела продаж / Коммерческого директора.
- Опыт продаж бумаги/бумаги-основы обязателен.
- Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования в области продаж.
- Достижение конкретных результатов.
- Навыки подготовки и проведения презентация для потенциальных клиентов.
- Опыт ведения переговоров на уровне руководства компаний.
- Энергичность, системное мышление, аналитические способности, стрессоустойчивость.
- Владение английским языком не ниже уровня Upper Intermediate.
- Готовность к командировкам (не менее 50% рабочего времени).
-
Место работы - г. Людиново, Калужская область.
-
Работа в быстроразвивающейся международной компании, лидере в области обработки древесины.
-
Достойный уровень вознаграждения, система премий на основе результативности.
- Конкурентный компенсационный пакет (компенсация аренды жилья, бесплатное питание, пpeдоставляется служебный автомобиль).
- Индивидуальная программа обучения с опытным ментором для каждого нового сотрудника, внутреннее (корпоративный тренинг-центр, вебинары разной направленности) и внешнее (курсы английского языка SkyEng, повышение квалификации) обучение, поездки с целью обмена опытом в другие локации.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Экспертная поддержка топ-менеджмента.
Навыки
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Проведение презентаций
- Планирование продаж
- Ориентация на результат