Менеджер по развитию партнерских отношений

Наша компания уже 11 лет успешно занимается продажей автомобилей премиум, люкс и тяжелого люкс-класса по всему миру. С годовой выручкой 2–3 млрд рублей и развитой партнерской сетью, включающей 10 крупных партнеров, мы продолжаем укреплять свои позиции на рынке. Основные каналы продаж — это сотрудничество с юридическими лицами, классифайды, корпоративный сайт и рекомендации клиентов.

В компании работает 20 сотрудников, из которых 7 — в отделах продаж и закупок. Мы ставим амбициозные цели: довести долю сделок с партнерами до более чем 50% и заключать минимум 5 договоров ежемесячно. Для реализации этих задач мы открываем новую позицию и ищем опытного менеджер по развитию, готового внести свой вклад в развитие партнерских продаж и достижение ключевых бизнес-целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 200-300 тыс. (Фикса 150 тыс. + KPI за подключение партнера, маркетинговые интеграции-связки и продажи) с возможностью роста через 2 квартала до 500-700 тыс. рублей

• Место работы: работа из офиса по адресу: г. Москва, Павелецкая набережная дом 10, строение 1

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени

Основные задачи

• Развитие и удержание действующего портфеля компаний-партнеров

• Поиск новых партнеров, включая установление контактов с ключевыми лицами (ЛПР)

• Разработка стратегий для привлечения новых типов партнеров (например, лизинговые компании, банки, страховые компании, строительные компании и др.)

• Презентация преимуществ сотрудничества с компанией и обсуждение условий партнерства

• Поддержание регулярных коммуникаций с партнерами для обеспечения взаимовыгодного сотрудничества

• Подготовка коммерческих предложений и договорной документации, а также согласование условий сотрудничества, включая финансовые аспекты

• Заключение договоров с партнерами и обеспечение их юридической правильности

• Решение возникающих вопросов и проблем, связанных с выполнением договоренностей

• Организация встреч, переговоров и совместных мероприятий для укрепления деловых связей

• Исследование рынка и поиск новых возможностей для расширения партнерской сети

• Анализ результатов сотрудничества - отслеживание показателей продаж и других метрик, связанных с партнерской программой

• Внедрение инновационных подходов к сотрудничеству, направленных на увеличение объемов продаж

• Предоставление регулярной отчетности руководству о состоянии партнерских программ

Обязательные критерии оценки кандидата

• Опыт работы на позиции менеджера по развитию от 1 года

• Опыт продаж в премиальном сегменте

• Опыт развития партнерских сетей и построения реферальных программ

• Опыт работы со средним чеком от 2-3 млн

• Опыт работы с выручкой от 10 млн

• Опыт работы одновременно с 10-15 клиентами

• Опыт работы с CRM системой