Менеджер по маркетплейсам

Более 3,5 лет назад наша компания, с 25 летним опытом оптово-розничной торговли, открыла для себя дополнительный канал продаж на маркетплейсах в нише товаров для дома и сада, в категории уличных растений и посадочных материалов, а также в нише дорогой техники с ежемесячной выручкой на маркетплейсах от 30 млн. Наша товарная матрица составляет около 230 SKU.

В нашей команде трудится до 250 сотрудников, включая отдел маркетплейсов, состоящий из 7 специалистов, и мы ставим перед собой амбициозные цели — развитие текущих ниш и выход в новые категории. Для реализации этих задач мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, готового расти и достигать новых высот вместе с нашей командой.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 140 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 60 тыс.)

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 100 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Работа с внутренней рекламой и участие в акциях:

  1. Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  3. Оценка эффективности рекламных кампаний

  4. Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

3. Динамика цен и представленность товаров в категории

4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа по созданию и заполнению карточек товара

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, бронирование слотов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Совместная работа с менеджером по контенту и дизайну, чьими должностными обязанностями является:

1. Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контенте

• Совместная работа с менеджером по работе с обратной связью, чьими должностными обязанностями является:

  1. Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5 лет

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Пожалуйста, пишите в сопроводительном письме ваш актуальный номер телефона, привязанный к WhatsApp)