Менеджер по привлечению ключевых клиентов (KAM)

Официальный дилер компании "Газпромнефть" приглашает в свою команду амбициозных менеджеров по привлечению ключевых клиентов.

Если ты хочешь реализовать свой потенциал и получать достойную оплату за свои усилия, присоединяйся к нашей команде.

Откликайся на вакансию и начни строить успешную карьеру с нами!

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск и привлечение клиентов (B2B):

- Анализ рынка и выявление потенциальных ключевых клиентов.

- Разработка и реализация стратегий для привлечения новых клиентов.

2. Проведение телефонных переговоров с потенциальными клиентами:

- Презентация продуктов и услуг компании, а также консультирование по вопросам их использования и преимуществ.

- Учет и анализ потребностей клиентов, разработка и отправка индивидуальных коммерческих предложений.

- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

3. Подготовка пакета документов:

- Оформление и согласование договоров и сопутствующих документов.

- Передача клиентов на сопровождение и обеспечение плавного перехода.

4. Сопровождение клиента на всех этапах сделки:

- Организация и контроль процесса от первого контакта до заключения договора.

- Обеспечение высокого уровня сервиса, клиентоориентированный подход.

5. Вывод клиента на заявленный объем потребляемого топлива:

- Мониторинг и анализ объемов продаж.

- Разработка и реализация планов по увеличению объемов продаж.

Наши ожидания:

1. Опыт работы в активных продажах от 3х лет (обязательно в сфере B2B):

- Доказанный опыт успешных продаж (звонки по холодной базе) и достижения плановых показателей;

2. Готовность освоить/углубить знания в топливной сфере:

- Готовность изучать и анализировать специфику рынка топлива и нефтепродуктов, чтобы лучше понимать его динамику и тенденции.

- Стремление к освоению нормативной базы и стандартов отрасли, включая актуальные изменения в законодательстве и требованиях.

3. Высокие коммуникативные навыки:

- Умение эффективно вести переговоры и убеждать.

- Навыки работы с возражениями и решения конфликтных ситуаций.

4. Владение ПК, знание основных офисных программ (Word, Excel) и CRM –систем (опыт работы в Bitrix24 будет преимуществом):

- Умение работать с базами данных и CRM-системами.

- Навыки аналитической работы и подготовки отчетов (инструменты аналитики Excel).

Что мы предлагаем:

1. Работа с продуктом, который всегда востребован на рынке (топливо):

- Стабильность и перспективы роста в крупной компании.

2. Официальное трудоустройство, полный социальный пакет, «белая» заработная плата:

- Гарантированные выплаты и социальные гарантии.

3. Понятная система мотивации: Оклад 70 000 + % от продаж, отсутствие "потолка":

- Возможность существенного увеличения дохода в зависимости от результатов работы.

4. Годовой бонус по результатам работы:

- Дополнительное вознаграждение за достижение ключевых показателей.

5. Корпоративная мобильная связь:

- Обеспечение всеми необходимыми ресурсами для эффективной работы.

6. Комфортные условия труда, современный офис:

- Удобное рабочее место и приятная атмосфера.

7. График работы понедельник - пятница с 9:00 до 18:00:

- Возможность удаленной работы или гибридного графика после успешного прохождения испытательного срока.