Руководитель группы холодных b2b-продаж в IT/digital

Добрый день, дорогой кандидат :)
Тебе повезло попасть на эту вакансию)

Уже 4-й год мы помогаем бизнесу при том же рекламном бюджете и с тем же трафиком получать со своего же сайта больше продаж и прибыли.

Работаем только с этичными нишами, и с собственниками, которые максимально заинтересованы в развитии своего бизнеса)

Реализовали уже более 150 успешных проектов.

Наши любимые клиенты - бизнес с оборотом от 300 Млн. до 1,5 Млрд руб. в год, например williams-oliver.ru, domfarfora.ru, diamonds-are-forever.ru, bendes.ru, bogacho.ru, belfan.ru, carloson.ru, kirpich.ru, kuxni.net, solo-u.ru (truered.ru), 1-ofd.ru, santehnika-tut.ru, akhmadullinadreams.com, nappyclub.ru и др.

Благодаря BLACKBOX уже за первые 3 месяца они получают на +20-30% больше продаж.

Почему открыта вакансия:

За предыдущие 3 года, мы разработали и усовершенствовали наш продукт, получили первых клиентов, вышли на прибыльность, наладили процесс производства и сопровождения клиентов, построили воронку продаж, где чётко сформулировали для себя кому мы продаём, что мы продаём и как мы продаём.

Сейчас мы привлекли первый раунд инвестиций и готовы к активному росту. Поэтому одна из главных целей в 2025 году - «сформировать отдел продаж, который выполняет план по выручке с новых клиентов». Цель в деньгах - 36 Млн руб. выручки с новых клиентов до конца 2025-го года. Чтобы добиться цели, нам нужен сильный, амбициозный и проактивный руководитель продаж, которому будет интересно в стартапе собрать команду продажников с нуля и выйти на крутой результат и крутой заработок.

НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К ТЕБЕ:

- живёшь на позитиве и делишься своим позитивом с другими

- хочешь работать и развиваться вместе с крутой командой амбициозных людей, нацеленных на результат

- хочешь быть у истоков компании «единорога» с потенциалом на 1+ Млрд руб. годовой выручки

- хочешь развиваться в областях IT и digital-маркетинга и развиваться в сфере b2b-продаж

- хочешь зарабатывать от 300 000 руб. в месяц (!)

- хочешь расти и развиваться в направлении профессионального менеджмента коммерческого блока, начиная с руководителя группы и заканчивая директором продаж и/или коммерческим директором

- хочешь, любишь и умеешь работать с людьми и добиваться целей

- хочешь собрать под себя, с нуля, свою команду продажников

- знаешь инструменты продаж – этапы продаж, умеешь слушать и слышать, задавать вопросы, работать с сомнениями (возражениями), общаться на языке выгоды, доносить ценность продукта

- знаешь инструменты менеджмента – планирование, организация, координация, мотивация, контроль, обучение и развитие, поиск и найм сотрудников

- обладаешь навыком тайм-менеджмента и самостоятельной работы

- обладаешь такими качествами как - проактивность, инициативность, саморазвитие, самостоятельность, ответственность и исполнительность, а самое главное клиентоориентированность и человеколюбие

Будет преимуществом:

- опыт работы на позиции Руководителя Группы холодных b2b-продажах в области IT и/или digital-маркетинг + опыт выстраивания группы/отдела продаж с нуля + опыт работы в стартапе

ТВОЯ ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА:

- сформированная группа, выполняющая план по продажам

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

- начинать и делать работу в хорошем настроении! :)

- находить и нанимать крутых менеджеров по продажам, в том числе постоянная работа с HR и проведение собеседований с кандидатами

- проводить онбординг и адаптацию для новых сотрудников

- работать со своей командой - планировать, организовывать, мотивировать, контролировать, обучать и развивать, находить к каждому свой индивидуальный подход и т.д. и т.п. - всё, для того, чтобы добиваться поставленных целей

- оценивать и контролировать качество соблюдения сотрудниками регламентов группы продаж и компании, в том числе слушать звонки и встречи

- участвовать в привлечении клиентов, вести их самостоятельно (в период ввода в должность обязательно сделать 1 продажу)

- оказывать помощь менеджерам по продажам в ведении переговоров и заключении сделок с клиентами (чаще с помощью ОС + изредка личным общением с клиентом)

- анализировать воронку, с целью поиска ошибок и точек роста продаж

- ведение управленческой отчётности

- разрабатывать документацию отдела продаж - регламенты и базу знаний

- приносить компании много денег (!) и много зарабатывать (!!)

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ТЕБЕ:

- работу в неприлично быстро растущей IT-компании в сфере маркетинга :)

- уникальный для России продукт, который можно гордо предлагать клиентам: средний результат увеличения прибыли клиента за 3 месяца +12 Млн руб.

- прямой доступ к собственнику компании - общение, поддержка и помощь

- собственник поможет с адаптацией и развитием, найдёт и прокачает твои зоны роста

- проверенная воронка продаж, рабочие скрипты, подтверждённые продажи (собственник + внешние эксперты) - всё, чтобы быстро прийти к результату

- HR в штате + 320 000 руб/месяц - ФОТ-а для найма сотрудников в твою группу продаж

- график работы 5/2, 10:00-19:00 по Москве

- удалённый формат работы с дальнейшим выходом в офис

- оклад (фикс+флекс) + бонусы, совокупный доход от 150 000 руб. до 350 000 руб.

- выплаты каждый месяц 5-го и 20-го числа ;)

- дополнительный денежный бонус за прочитанную книгу, каждый месяц ;)

- возможность за первые 3-6 месяцев выиграть iPhone или MacBook, на твой выбор ;)

- быстрый карьерный рост до Руководителя Отдела Продаж (8-12 месяцев)

- доп. ОТПУСК каждые 3 месяца, во избежание выгорания, будь оно неладно :)

- регулярные выезды в город – боулинг, бильярд, джазовые клубы, лазертаг, квесты, мафия и всё что душе угодно + любимые барные посиделки – мы считаем, что тот, кто великолепно работает, должен шикарно отдыхать!

Если Ты прочитал(а) до конца и понял(а), что эта вакансия создана для Тебя. Прямо сейчас откликнись на вакансию и напиши сопроводительное письмо – «хочу быть частью миллиардной компании».

Количество мест - одно :)
Поэтому отбор будет тщательным, но оно того стоит)

Успехов и до встречи на собеседовании!
Да прибудет с тобой сила, профессионал ;)