Руководитель отдела продаж массовому, малому и среднему бизнесу

Обязанности:

Управление командой и процессы:

• Обеспечение подбора и адаптации команды каналов онлайн, привлечение и развитие;
• Организация работы отдела продаж, контроль качества выполнения задач подчиненными;
• Планирование, распределение клиентских баз и территорий между менеджерами;
• Внедрение контроль стандартов продаж в CRM-систем;
• Обеспечение выполнения планов по выручке (от 1,5 млрд руб. в год) и другим KPI.

Продажи и клиентское взаимодействие:

• Личный поиск и привлечение новых клиентов ММСБ, проведение переговоров с потенциальными и действующими Клиентами;
• Управление воронкой продаж, анализ рыночной ситуации и конкурентной среды;
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами, кросс-продажи и запуск новых проектов.

Аналитика и отчетность:

• Контроль динамики продаж, анализ отклонений от плановых показателей;
• Формирование отчетов для руководства, прогнозирование объемов продаж;
• Координация с отделами маркетинга, логистики, безопасности и IT;
• Участие в разработке индивидуальных тарифов, мотивационных программ для клиентов.

Требования:

• Образование: Высшее (экономика, менеджмент, логистика или смежные направления).
• Опыт: от 5 лет в управлении продажами в логистических, сервисных компаниях или сфере связи.
• Не менее 3 лет на руководящей позиции в организациях с распределенной филиальной сетью.
• Знание специфики Уральского региона (промышленность, малый и средний бизнес).

Навыки:

• Работа с CRM, BI-инструментами, Excel.
• Участие в тендерах, знание законодательства о госзакупках.
• Стратегическое планирование, бюджетирование, управление P&L.
• Навыки переговоров, разрешения конфликтов, клиентоориентированность.

Личные качества:

• Лидерство, аналитический склад ума, стрессоустойчивость.
• Коммуникабельность, ориентация на результат, умение мотивировать команду.
• Развитие: Обучение за счет компании, карьерный рост в федеральной структуре.

Преимущества:

• Работа в крупной компании с устойчивыми позициями на рынке.
• Возможность влиять на развитие МСБ в стратегическом регионе.
• Современные инструменты аналитики и автоматизации процессов.
• Условия:
• Заработная плата состоит из фиксированного оклада и премии;
• Официальное оформление с первого дня работы;
• 40-часовая пятидневная рабочая неделя;
• Корпоративная программа обучения для всех сотрудников;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Страхование от несчастных случаев и болезней для сотрудников и детей;
• Частичная компенсация путевок в санатории и детские лагеря;
• Новогодние подарки для детей;
• Корпоративная пенсионная программа;
• Корпоративные спортивные мероприятия и секции;
• Материальная помощь по коллективному договору.

• О компании

  Работа в Почте России — полезный опыт в надёжной компании.

  Нас более 300 000 человек. И мы стремимся к тому, чтобы сделать Почту России клиентоориентированной и технологичной компанией, надёжным и современным поставщиком почтовых, логистических и финансовых услуг.

  Станьте частью большой команды Почты России!

  Почта России. Объединяем людей