Менеджер по продажам (светотехника)

О нас:
Описвет - стабильная компания по продаже промышленного и интерьерного освещения, ищет в свою небольшую команду уверенного менеджера. Уже 10 лет мы представляем интересы гигантов российского рынка светотехники и поставляем оборудование на объекты любого рода: от Федеральных трасс до обеденных зон в квартирах. Мы берём новые проекты: с начала года увеличили штат компании вдвое, но нам всё еще не хватает рук и голосов, чтобы поддерживать теплые отношения с заказчиками.

Что предстоит делать?

Продавать по входящим заявкам. 90% заказчиков сегмента b2b и 10% - b2c;

Работать с теплыми лидами:

• оперативно отвечать на входящие звонки и заявки, подбирать светотехническое оборудование и его аналоги, выставлять счета и КП;
• проводить переговоры и встречи, в том числе с ЛПР, защищать проекты у производителей и согласовывать особые условия сотрудничества по ним;
• реактивировать имеющихся клиентов/проектировщиков/дизайнеров, налаживать и поддерживать отношения с ними;
• вести сделки в CRM, сопровождать заказчиков до момента оплаты;

По запросу предоставлять отчетность о проделанной работе руководителю.

Что есть у нашего кандидата?

Опыт телефонных продаж b2b в сфере строительства или электротехники от 1 года (страх "взять трубку и позвонить" сократит ваш доход вдвое);

Навыки ведения переговоров с ЛПР и закрытия сделок в высококонкурентной среде;

Активность, желание общаться с людьми и умение выстраивать с ними доверительные отношения;

Возможность ездить в краткосрочные командировки по России;

Терпение и опыт работы с длительными продажами и поставками «под заказ»;

Техническая подкованность, навыки самообучения и самоорганизации;

Понимание, зачем нужна СРМ и как ею пользоваться; желателен опыт работы в 1С и АМО СРМ; Dialux/AutoCad как преимущество;

Упорство, немного хитрости и способность находить нестандартные решения;

Грамотная речь, внимательность и отличная память, в том числе для того, чтобы указать в отклике на вакансию фразу да будет свет.

А что ожидать от нас?

Коллектив: Дружелюбные к людям, животным и пицце тридцатилетние коллеги. Дарим подарки и отмечаем праздники. Работаем на общий результат, поэтому каждый готов прийти на помощь в рамках своих компетенций. Горизонтальная субординация с лояльным руководителем.

Финансовая мотивация: Заработная плата дважды в месяц без задержек. Фикс+KPI+% от прибыли без потолка. Больничные и отпуска оплачиваются.

Обучение и развитие: Есть презентации и видео, но мы предпочитаем практическое обучение: посещение заводов-изготовителей и встречи с их представителями на территории офиса. Любые предложения по усовершенствованию/автоматизации процессов приветствуются, большинство - реализуется.

Оформление: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Испытательный срок 3 месяца (может быть сокращен).

Место: Просторный офис с панорамными окнами, обеденной зоной, кофемашиной и даже душем в 15 минутах ходьбы от ст.м. Дунайская.
Для автолюбителей - всегда доступные парковочные места у Максидома.
При стабильных показателях и желании - гибридный формат (2-3 дня в неделю).

Время: Стандартная пятидневная рабочая неделя. Гибкое начало рабочего дня.