Ведущий менеджер по продажам, направление Инжиниринг

Москва, 2-й Южнопортовый проезд, 14/22

Метро: Кожуховская

Описание вакансии

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам направления Инжиниринг

Наша компания — лидер в разработке и внедрении управленческого программного обеспечения для производственных предприятий. Мы стремимся предоставить нашим клиентам лучшие решения для оптимизации бизнес-процессов и увеличения эффективности их работы. В связи с расширением бизнеса мы ищем талантливого и амбициозного Ведущего менеджера по продажам в направлении Инжиниринг.

Обязанности:

• Личные продажи управленческого ПО (СЭР и Алинги) "с нуля":
- Инициирование и ведение полного цикла продаж программного обеспечения для управления ресурсами и производственными процессами.

- Поиск и привлечение новых клиентов, создание базы потенциальных заказчиков.

- Проведение холодных звонков, встреч и презентаций для представления продуктов компании.
- Участие в разработке стратегий по привлечению новых клиентов и увеличение доли рынка.

• Работа с производственными предприятиями:
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами в сфере машиностроения.
- Понимание специфики работы клиентов, анализ их потребностей и предложение оптимальных решений на основе ПО компании.

- Сопровождение клиентов на всех этапах внедрения программного обеспечения, обеспечение их удовлетворенности.

• Анализ конкурентной среды и развитие отношений с действующими заказчиками:

- Проведение анализа конкурентной среды, выявление сильных и слабых сторон конкурентов, а также возможностей для улучшения позиций компании на рынке.

- Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами, регулярное взаимодействие для выявления дополнительных потребностей и предложений по улучшению сервиса.

- Организация встреч с ключевыми клиентами для обсуждения текущих проектов и перспектив дальнейшего сотрудничества.

• Презентация продуктов компании:

- Подготовка и проведение презентаций продуктов компании для целевой аудитории, включая демонстрацию функционала ПО и его преимуществ.

- Создание индивидуальных коммерческих предложений, адаптированных под нужды клиентов.

- Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для продвижения продуктов компании.

• Проведение переговоров:

- Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов, обсуждение условий сотрудничества, ценовой политики и сроков поставки.

- Заключение договоров и контроль за выполнением условий сделок.

• Отчетность и анализ результатов:

- Ведение отчетности по продажам, анализ результатов деятельности и формирование рекомендаций по улучшению процессов.

Требования:

• Опыт личных продаж ПО или услуг:
• Не менее 3 лет опыта в активных продажах программного обеспечения или сопутствующих услуг.
• Знание основных бизнес-процессов в машиностроении:
• Понимание специфики работы производственных предприятий, знание процессов, связанных с управлением ресурсами и производственными потоками.
• Опыт работы на производственных предприятиях будет преимуществом:
• Знание особенностей работы в данной сфере поможет лучше понимать потребности клиентов и предлагать им оптимальные решения.
• Знание функционала одной из IT-систем в машиностроении:
• Опыт работы с системами ERP, MES или другими аналогичными решениями.
• Коммуникативные навыки:
• Отличные навыки ведения переговоров, умение находить общий язык с клиентами и коллегами.

Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого дня:
• Все социальные гарантии, включая отпуск, больничные и другие льготы.
• Белая заработная плата:
• Конкурентоспособный оклад + процент от реализации проектов, что позволяет значительно увеличить доход.
• Полный рабочий день, 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Работа в офисе:
• Удобное месторасположение: офис находится в 5-7 минутах ходьбы от м. Кожуховская (2-ой Южнопортовый проезд, 14/22).

• Планируемый переезд:

• В летний период 2025 года планируется переезд в новый офис на м. Технопарк, что обеспечит более комфортные условия работы.

Если вы готовы принять вызов и стать частью нашей команды, отправьте свое резюме на указанный адрес электронной почты! Мы ждем именно вас!