Руководитель b2b-направления (ивенты)

Сила ветра делает яхтинг и парусный спорт по всему миру доступным. Мы собираем вокруг себя лучшую на свете аудиторию и влюбляем этих людей в парус.

Сейчас Сила ветра — это большое парусное сообщество, более 60 тысяч клиентов в год, 9 баз в городах России и ОАЭ, Школа капитанов, приключения под парусом от Атлантики до Камчатки, регаты, тренировки, глэмпинг, собственный класс яхт, журнал о парусной культуре и магазин одежды.

За 2024 году мы организовали порядка 680 корпоративных мероприятий на наших базах в России и за рубежом. Большинство из них в Москве и Санкт-Петербурге. Сейчас мы ищем Руководителя B2B-направления Силы ветра, который продолжит тенденцию кратного роста, и познакомит еще больше компаний и команд с Силой ветра.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое и тактическое управление деятельностью B2B-направления в 8 регионах России

• Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов, расширение доли рынка

• Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, использование CRM, современных методик продаж для оптимизации воронки и улучшения операционной эффективности

• Активный поиск и внедрение новых каналов генерации лидов, помимо уже существующих

• Анализ рыночных трендов, мониторинг активности конкурентов, своевременная адаптация продуктовой и коммерческой стратегии

• Найм, обучение, мотивация и развитие команды

• Планирование и координация ресурсов команды

• Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с другими юнитами

• Улучшение клиентского сервиса, развитие ключевых партнеров

• Управление экономикой продуктов, планирование и составление бюджета, прогнозы и корректировка P&L

• Контроль уровня маржинальности и прибыльности компании, включая работу с дебиторской задолженностью

Что ожидаем:

• Опыт в сфере управления B2B-направлением (ивенты) от 6 лет

• Понимание всех бизнес-процессов – управление командой, продуктом, бизнес-метриками

• Предпринимательское мышление, гибкость, нестандартный подход к решению задач, системность, проактивность

• Структурированность, любовь к табличкам, расчетам и системному подходу в организации рабочих процессов

• Амбиции и проактивность — стремление добиваться высоких результатов, искать и внедрять лучшие практики, новые решения

• Достижение и превышение ключевых KPI по количеству новых сделок, уровню конверсии и улучшению клиентского опыта

Что мы предлагаем:

• Классная и большая команда Силы ветра по всему миру

• Много свободы и ответственности

• Интересные задачи для реализации амбиций

• Выбор места работы: удаленно или офис в центре Москвы

• Скидки на парусные путешествия по всему миру

• Бесплатные парусные тренировки на базах Силы ветра

• Условия обсуждаются индивидуально

В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите:

• Небольшой рассказ о себе: чем увлекаетесь, почему видите себя в этой роли

• Когда готовы выходить и ваши ожидания по заработной плате

• Будет здорово, если поделитесь ссылками на соцсети