Директор по продажам

Федеральная компания – лидер инженерного рынка в сфере поставок трубопроводных систем и оборудования для отопления, водоснабжения и поверхностного обогрева на строящиеся объекты приглашает на должность Директора по продажам.

Обязанности и ожидаемые результаты:

• Общее руководство отделом продаж:

Разработка и реализация стратегии продаж для ключевых клиентов.

Управление процессом продаж от первого контакта до закрытия сделки.

Подготовка и проведение презентаций, переговоров с клиентами.

Контроль выполнения коммерческих предложений и условий контрактов.

• Анализ рынка и конкурентной среды:

Выявление новых возможностей для роста продаж и расширения клиентской базы.

Мониторинг тенденций и изменений в отрасли.

• Формирование и управление командой продаж:

Обучение, развитие и мотивация сотрудников.

Координация работы подчиненных для достижения KPI.

• Контроль рентабельности и маржинальности проектов:

Оптимизация затрат и повышение прибыльности сделок.

Ведение отчетности по продажам и финансовым показателям.

• Работа с ключевыми клиентами:

Установление и поддержание долгосрочных отношений.

Решение конфликтных ситуаций и претензий.

Обеспечение высокой удовлетворенности клиентов.

• Планирование и контроль продаж:

Составление и контроль выполнения планов продаж.

Подготовка отчетов по результатам работы команды.

Анализ эффективности продаж.

• Стратегическое развитие:

Участие в разработке стратегии компании.

Взаимодействие с другими подразделениями для достижения общих целей.

Требования к кандидату:

✅ Опыт работы в B2B-продажах (от 5 лет), включая успешные проектные продажи в корпоративном секторе.
✅ Знание специфики работы с крупными клиентами (строительные компании, девелоперы, промышленные предприятия).
✅ Опыт управления проектами – от подготовки КП до контроля исполнения контрактов.
✅ Навыки сложных переговоров и заключения крупных сделок.
✅ Глубокое понимание рынка (трубопроводные системы, отопление, водоснабжение), знание конкурентов и ключевых игроков.
✅ Стратегическое и финансовое мышление – умение анализировать маржинальность, рентабельность, ценообразование.
✅ Опыт управления командой (от 10 человек), навыки мотивации и коучинга.
✅ Отличные коммуникационные навыки, презентационные способности.
✅ Владение 1С, CRM (Bitrix и аналоги) – обязательно.

Условия:

• Работа в федеральной компании-лидере с широкой продуктовой линейкой.
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса.
• Конкурентная заработная плата (оклад + % от продаж).
• Социальный пакет, корпоративные программы развития.

Готовы возглавить продажи в крупной инженерной компании? Присылайте резюме!