Главный менеджер дирекции по работе с корпоративными клиентами (привлечение клиентов)

Обязанности

• Продажа всех видов банковских продуктов и услуг Группы ВТБ клиентам среднего и крупного бизнеса (от 1 млрд до 25 млрд);

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте среднего бизнеса на обслуживание (кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, зарплатные проекты, эквайринг и др.);

• Проведение телефонных переговоров, встреч, презентаций с потенциальными клиентами;

• Структурирование кредитных сделок клиентов среднего/крупного бизнеса (чек от 500 млн до 7 млрд)

• Сбор пакета необходимых документов;

• Подготовка типового заключения по структуре сделки, информационных справок о клиенте;

• Подготовка отчетов;

• Анализ эффективности планируемых сделок для банка и для клиента с целью предложения наиболее эффективного решения;

• Осуществление мониторинга портфеля клиентов и определение стратегии дальнейших взаимоотношений на основе анализа их прибыльности для банка, перспектив развития, включая динамику развития отраслей клиентов;

• Проведение анализа финансового состояния клиента и определение наиболее выгодных для клиентов вариантов банковских продуктов;

• Оперативный контроль исполнения клиентами обязательств;

  Подготовка предложений по определению кредитной стратегии в отношении заемщиков филиала в целях повышения качества кредитного анализа.

Требования

• Высшее образование (экономическое);

• Опыт работы от 3-х лет в области привлечения клиентов в банке (холодные звонки/встречи);

• Знание банковского дела, экономического анализа деятельности предприятий и бизнес-планирования;

• Знание экономики региона и ключевых игроков рынка (на уровне лиц принимающих решение);

• Навыки ведения переговоров и активных продаж, опыт работы с кредитными сделками от 300 млн. рублей;

• Умение проводить комплексный анализ кредитных рисков, опыт работы с кредитными сделками.