Sales manager B2B (Dubai)

Мы - команда Headcorn - специалисты в разработке, производстве и доставке промо и сувенирной продукции под ключ, от текстиля до сложной техники.

За 15 лет работы (открылись в 2009) мы наработали уникальный опыт взаимодействия с Китаем, собрали шикарное портфолио проектов и проявили себя, как достойного партнера.

За один только 2024 год наше портфолио пополнилось на 300+ проектов, и доставили мы более 500 тонн различных товаров.

Приходи на собеседование, чтобы услышать об обороте, наших клиентах (госкомпании, IT гиганты, телекоммуникации, банки и другие серьезные игроки рынка).

Нашу работу можно разделить на 3 основных блока:

• Творчество. Мы подберем товар под задачи клиента, разработаем дизайн и упаковку.

• Производство. У нас есть свои сотрудники в Китае, что дает возможность покупать товары на внутреннем рынке по цене ниже, без посредников. Благодаря этому экономия в производстве может достигать 40%.

• Логистика. За годы работы с Китаем мы узнали все способы доставки товаров, можем привезти товар дёшево, можем срочно. Всегда находим оптимальные решения для клиентов.

Будем рады видеть тебя в команде!

Обязанности и задачи:

• Работа с входящими заявками: мессенджеры, почта, звонки, выезды на встречи;

• Ведение и развитие существующих клиентов;

• Выстраивание взаимовыгодных отношений с партнерами;

• Участие в офлайн-мероприятиях (выставки, бизнес-встречи, презентации);

• Подготовка уникальных предложений под потребности клиента - возможность проявить себя с творческой стороны;

• Сопровождение сделок на всех этапах. Контроль готовности расчетов, отгрузок и сбор документации по сделке; Ведение сделок в CRM-системе;

• Совершение дополнительных продаж;

• Сбор обратной связи после заказов;

• Работа с менеджерами по закупкам для поиска товаров, формирования предложений;

• Работа с дизайнером для создания презентаций, подборок для клиентов;

Требования

Ты - точно наш человек, если у тебя есть:

• Опыт работы в сфере продаж на международном рынке более 2-х лет; (наличие опыта в MENA регионе будет преимуществом);

• Знание английского языка на уровне B2 и выше, письменный и разговорный;

• Знание, как увеличить чек клиента, как предложить нужные дополнительные опции;

• Опыт онбординга, ведения, активации и реактивации клиентов;

• Умение выявлять реальные потребности клиентов и доносить преимущества продукта с разных сторон;

• Имеешь хорошие навыки презентации продукта;

• Опыт работы в CRM-системах; Microsoft Office & Google Disk; готовность учиться работе с новыми инструментами

• Способность к обучению и желание развиваться;

• Желание продавать крутой и экологичный продукт.

Дополнительный опыт работы в сфере рекламы, event, сувенирной продукции, полиграфии, маркетинговом агентстве полного цикла будет плюсом.

Мы ищем человека, которому можно доверить серьёзные задачи по развитию бизнеса, человека, которому важно, что он делает, как он это делает, и куда приводят его действия.

Наши преимущества перед другими компаниями в сфере:

1. Гибкость в стоимости товаров. Мы можем продавать товар без наценки посредника (сейчас средняя наценка на нашу продажную цену - 40%). А это значит, что тебе будет легче конвертировать клиента.

2. Управление качеством и вариантами товаров. Можно разрабатывать продукцию на любой из фабрик Китая, а не брать из ограниченного числа указанных в каталоге. Генерировать идеи, выбирать материалы, делать товары с 0 - это про нас. Присутствовать на производстве, влиять на качество и цену - это про нас. Давно хочешь предложить клиенту что-то новое и необычное? Теперь каждое предложение будет уникальным!

3. Развитие. Хочешь побить рекорды показателей продаж, но УТП накладывало ограничения, а каталог товаров казался ограниченным? Приходи и запускай свои проекты! Сделай коллаб с блогерами, придумай новый мерч для Mars, или что-то ещё - всё зависит только от твоей фантазии и решительности.

4. Вознаграждение. Мы предлагаем высокий оклад и шикарные проценты с продаж. Мы рады делиться бонусами - потолка или ограничений нет! Закрываешь большой проект - получаешь крутые бонусы. Помимо личного KPI у нас есть бонусы за год, а также бонусы за привлечение клиента от 10%.

Условия работы

Мы отлично знаем поговорку “сейлза ноги кормят”, но и без оклада стартовать совсем не интересно - давай обсудим потребности, мы уверены, что сможем найти устраивающий всех вариант!

1. Сейчас развиваем свое присутствие на рынке ОАЭ, это отличная возможность для быстрого карьерного роста;

2. График работы - 9:00 - 18:00;

3. Молодой и амбициозный коллектив - средний возраст в команде - 30 лет

4. Пока нет офиса, но будут встречи в Дубае, как с клиентами, так и с CMO, учредителями;

5. Бонусы и плюшки - годовые бонусы, понятная система роста ответственности.

А ещё куча уникальных сувениров, подарков и промо-товаров, которые ты найдёшь только у нас, ну и у наших клиентов)