Менеджер по развитию / МОП (B2B)

Restoclub.ru – самый популярный сервис по поиску ресторанов в городах России (Москва, Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Сочи и др.). Каждый месяц нами пользуются ~1.8М человек, в нашей базе более 15К заведений.

Среди наших партнеров проекты крупных ресторанных групп: White Rabbit Family, Novikov Group, Ginza Project, Maison Dellos Group и другие рестораны, о которых ты точно слышал.

Наши клиенты – заведения, которые хотят привлекать новых гостей и рассказать о себе нашей аудитории. С 2006 года мы вместе с лидерами индустрии развиваем ресторанную культуру, помогаем увеличить выручку наших клиентов и освещаем важнейшие гастрономические события.

Мы расширяем отдел продаж в Петербурге и ищем специалиста по развитию, который станет частью нашей высококлассной команды.

Мы пригласим того, кто:

• Уже имеет небольшой опыт в B2B продажах (желательно digital-продукта), знает про холодные и горячие продажи

• Не понаслышке знает о HoReCa, ресторанном бизнесе и неравнодушен ко всему, что происходит внутри него

• Имеет опыт переговоров на уровне ЛПР

• Умеет работать в CRM-системе (у нас - Битрикс24)

• Любит и практикует общение и по телефону, и в переписке, и лично с клиентами (да-да, мы посещаем рестораны клиентов)

• Супер-коммуникабелен и имеет природную способность располагать к себе людей

• Проактивен, инициативен, любит обучаться, расти и достигать результатов

Что тебе предстоит:

• Работать с существующей базой наших любимых B2B клиентов, а также с холодными звонками в Питере

• Общаться-общаться-общаться в формате личных и онлайн встреч

• Увеличивать средний чек, делать кросс-продажи

• Знакомиться и привлекать к взаимодействию новых клиентов

• Возобновлять сотрудничество с временно «бывшими» клиентами

• Презентовать наш классный продукт, проводить консультации

• Разрабатывать индивидуальные предложения для партнеров в зависимости от их потребностей

• Вести CRM-систему и регулярную отчетность, согласно внутренним стандартам

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной аккредитованной IT-Компании

• Работу с востребованным продуктом с возможностью значительно влиять на ключевые результаты Компании

• Наличие внутренних бизнес-процессов в сочетании с минимум бюрократии, а также много-много живого общения внутри нашего бодрого и веселого коллектива, и конечно же с дорогими клиентами

• Обязательное и увлекательное обучение по продукту и методике продаж

• Высокий % от продаж

• Полная занятость, 40-часовая рабочая неделя

• График 5/2 с 11-00 до 19-30 (без переработок)

• Оформление по ТК РФ или твой вариант

• Офис в ~10 мин от ст. метро Василеостровская

• Работа в гибридном режиме после успешного прохождения испытательного срока

• Уникальная возможность познакомиться с именитыми рестораторами и бизнесменами, посещать их заведения!