Ведущий менеджер по продажам печатных плат (B2B)

АО «Айсорс» – вертикально интегрированная компания, предлагающая комплекс решений для промышленности, строительства и логистики.

Компания оказывает широкий спектр услуг – от диагностики цифровой зрелости организаций до комплексной реализации инвестиционных проектов и консалтинга, которые позволяют клиентам ускорить бизнес-процессы, сократить затраты, повысить эффективность и выйти на новый уровень прибыльности.

Сегодня компания реализует проекты по бизнес-направлениям:

· поставки российских и импортных промышленных товаров,

· промышленная автоматизация,

· цифровые решения,

· промышленное и гражданское строительство.

Цифровая платформа Isource объединяет в единой среде услуги в сфере закупок, логистики, хранения и образования. Цифровые решения Isource сопровождают клиента от этапа формирования потребности до управления запасами. Дистрибьютером цифровых решений Isource выступает АО «Айсорс».

В связи с активным ростом и развитием, ищем Ведущего менеджера по продажам печатных плат, который станет неотъемлемой частью команды!

Задачи:

• 1. Привлечение клиентов и управление взаимоотношениями:

  - Поиск, привлечение и построение отношений с потенциальными клиентами для развития продаж печатных плат.

  - Поддержание и расширение сети контактов в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах в РФ для генерации лидов и установления долгосрочных партнерских отношений.

  - Обеспечивание высокого уровня удовлетворенности клиентов.

  2. Управление процессом продаж:

  - Ведение полного цикла продаж: от первого контакта с клиентом до заключения сделки и последующей поддержки.

  - Разработка и проведение презентаций продуктов, адаптированных к потребностям клиентов.

  3. Переговоры и заключение сделок:

  - Проведение переговоров для достижения выгодных условий и заключения долгосрочных соглашений.

  - Обеспечение соответствия между потребностями клиента и предложениями компании, подчеркивая ценность PCBA и решений для промышленности.

  4. Анализ рынка и разработка стратегий:

  - Проведение рыночных исследований для выявления трендов, анализа активности конкурентов и поиска новых возможностей на территории РФ

  - Разработка стратегий продаж, адаптированных к требованиям локальных рынков, нормативным актам и поведению клиентов.

  5. Документация и управление CRM:

  - Подготовка детализированных коммерческих предложений, контрактов и отчетов.

  - Ведение точной записи взаимодействий с клиентами, данных о продажах и прогрессе с использованием CRM-систем.

  6. Расширение ассортимента продаж:

  - Поиск новых направлений для развития бизнеса с акцентом на печатные платы, подготовка аналитических материалов по потенциальным направлениям.

  7. Разработка системы продаж:

  - Участие в разработке и внедрении масштабируемой системы продаж для компании.

  - Создание эффективных процессов для генерации лидов, взаимодействия с клиентами и мониторинга результатов для повышения эффективности продаж.

• Релевантный опыт работы от 3–х лет в компаниях, специализирующихся на производстве печатных плат;
• Доказанный успех в достижении или превышении планов продаж и управлении долгосрочными отношениями с клиентами;

• Умение вести переговоры для получения выгодных условий, гарантируя взаимное удовлетворение и долгосрочное партнерство;

• Глубокое понимание применения печатных плат в ведущих отраслях промышленности;

• Знание программного обеспечения CRM и инструментов управления продажами;

• Умение анализировать рыночные данные и разрабатывать эффективные стратегии продаж;

• Владения английским языком, желательно не ниже B2;

• Нацеленность на результат, способность работать в команде самостоятельно;

• Развитые коммуникативные навыки, включая ведение переговоров, презентации и эффективное межличностное взаимодействие;

• Готовность к краткосрочным командировкам по РФ 2-3 раза в месяц.

Мы предлагаем:

• Полностью официальное оформление согласно ТК РФ;
• Работа в проактивной команде;
• Конкурентная заработная плата: оклад + премирование по итогам года;
• Возможность профессионального развития, карьерный рост;
• Корпоративные мероприятия в Москве и других городах: спортивные, тимбилдинги, конференции и праздники;
• Поддержка сотрудников в саморазвитии, возможность пройти обучение за счет Компании;
• Участие в работе над созданием и развитием абсолютно новых продуктов – интересные и сложные задачи;
• Подарки сотрудникам: на день рождения, событийные праздники, подарки для детей;
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• ДМС со стоматологией;
• Комфортный офис А класса в центре Москвы по адресу, 1-й Голутвинский переулок, дом 6 (Метро Полянка/Новокузнецкая/Третьяковская/Кропоткинская);
• График работы с 9:00-18:00 или с 10:00-19:00.