Директор Представительства в Саудовской Аравии

Показать контакты

Описание вакансии

Уже более 20 лет наша Компания занимается вендинговым бизнесом на территории РФ, развивая два основных направления:

- собственный парк вендинговых аппаратов, расположенный в 13 регионах страны

- продажа оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов

Два года назад мы вошли в бизнес среду Объединенных Арабских Эмиратов.

Теперь мы открываем Представительство компании на территории Королевства Саудовская Аравия.

Обязанности:

1. Организация Представительства на территории КСА.

2. Открытие офиса и подбор команды.

3. Формирование и реализация стратегии развития Представительства на территории Саудовской Аравии по двум основным направлениям:

- развитие собственного парка вендинговых аппаратов,

- развитие продаж b2b оборудования для автоматизированной торговли и ингредиентов.

4. Формирование дорожных карт по направлениям, включающим:

- этапы развития и сроки реализации,

- требуемые ресурсы на каждом этапе,

- плановый рекрутинг.

5. Организация и участие бюджетировании (доходная и расходная части).

6. Организация и контроль наличия ресурсов для выполнения плана развития, в том числе человеческих ресурсов в соответствии с актуальной оргструктурой филиала.

7. Планирование деятельности функциональных отделов и контроль выполнения плановых задач.

8. В части операционного управления собственным парком вендинговых аппаратов:

- определение каналов эффективного выставления по типам оборудования с учетом групп конечных потребителей,

- организация и контроль выполнения утвержденного плана по новым выставлениям торгового оборудования в периоде,

- организация и контроль обеспечения бесперебойной работы выставленного оборудования и технической поддержки пользователей,

- организация процедур контроля дебиторской задолженности.

9. В части развития продаж b2b:

- планирование и организация мультиканального подхода в продажах,

- организация и формирование клиентской базы,

- личное ведение партнерских переговоров с ТОР-клиентами,

- разработка критериев для сигментирования клиентов,

- разработка дилерской политики,

- разработка подходов в организации электронной коммерции.

10. В части маркетинга и digital-маркетинга:

- организация и формирование запросов на маркетинговые исследования,

- контроль релевантности целевой аудитории для продвижения,

- контроль конверсии по лидогенерации,

- контроль исполнения плана маркетинговых мероприятий и активностей,

- контроль эффективности работы отдела маркетинга.

11. В части поставок (закупка + логистика):

- корректность объемов закупок, оптимальной логистической цепочки и сроков

доставки товаров в соответствии с планом развития,

- контроль наличия действующей ассортимента по основным группам товаров (торговое оборудование, ингредиенты, смежные и сопутствующие товарные категории),

- формирование ТЗ для поиска новых товаров,

- ценообразование с учетом плановой маржинальности,

- организация и контроль оборачиваемости товара по категориям.

12. В части складского хозяйства:

- внедрение процедур учета товара,

- организация контроля сохранности товарного ассортимента.

13. Организация взаимодействия всех структурных подразделений для оптимизации бизнес процессов и выполнения плановых задач.

14. Внедрение и администрирование бизнес процессов, формирование регламентов, инструкций.

15. Формирование и предоставление отчетности требуемого образца.

Требования:

высшее образование (менеджмент/ экономика)
английский язык – продвинутый, не ниже уровня С1
разговорный арабский язык – преимущество в конкурсном отборе
опыт работы в иностранных компаниях или за рубежом - преимущество в отборе
управленческий опыт не менее 6 лет (штат сотрудников различного функционала: маркетинг, технический персонал, базовый персонал)
опыт управления коммерческой деятельностью организации
продвинутый пользователь Microsoft Office
опыт работы в программах 1С, Битрикс24; ЭДО

Условия:

готовность к релокации в КСА за счет работодателя
уровень заработной платы при релокации в КСА: 1-3 месяц - фикс.оклад 11 000 sar.
после успешного прохождения 3-х мес. после релокации - повышение оклада и включение переменной части по KPI
служебное жилье предоставляется работодателем, оформление рабочей визы - за счет работодателя
корпоративная мобильная связь
стажировка не более 3 месяцев на территории РФ (головной офис в г. Калининграде) - на период стажировки фиксированный оклад